יש הרבה יזמים שונים בעולם שעוסקים בסוגים שונים לגמרי של פעילויות. איך הם מצליחים לשמור על העסק שלהם ועל אילו חוקים הם פועלים? חוקי השוק, חוק הביקוש וגורמים נוספים בהתפתחות הארגון הם הנושא שלנו היום. מאמר זה ידון בחוק חשוב מאוד, שקיומו מסייע ליזמים להישאר צף.
פרטי דרישה
חוק הביקוש, שנמצא בשימוש פעיל על ידי ארגונים רבים, לא נראה כל כך מסובך במבט ראשון. הכל תלוי במחיר המוצרים, הוא קובע את כל התנאים להיצע וביקוש. אז, הגענו לעצם חוק ההיצע והביקוש. היא נעוצה בעובדה שככל שמחיר המוצר נמוך יותר, ההיצע נמוך יותר והביקוש אליו גבוה יותר. עם זאת, לעתים קרובות למדי ניתן לציין שהכלכלה המודרנית אינה מרמזת על תלות כה חזקה של כל המושגים הללו זה בזה.
בוא ניקח דוגמה: המחיר יורד, אבל הביקוש עדיין לא עולה או עולה ב-רמה מינורית. בינתיים, ההצעה לא משנה כלל את פעילותה. או דוגמה אחרת: המחירים עולים, אבל הביקוש נשאר זהה. כך, בעולם הכלכלי, הוכנס מושג כמו גמישות ההיצע והביקוש. זה מראה כיצד היצע וביקוש מסתגלים לתנאי השוק.
חוץ מזה, עם הצגת מושגים חדשים, המראה של חריגים הוא די טבעי. לפעמים חריגים כאלה מראים תוצאות לא אופייניות לחלוטין לכלכלה הנוכחית. לדוגמה, למוצר יש ביקוש פעיל, אבל מי היה מאמין שמדד זה קשור לעלייה מתמדת במחירים? או להיפך, כאשר המחירים יורדים, נפח המוצרים הללו בשוק גדל.
מה הסיבה לתגובה כה בלתי צפויה? להלן כמה דוגמאות למה שגורם למצבים כאלה. אם כבר מדברים על גמישות, כל יזם ואיש עסקים צריך לזכור שהוא יוכל להישאר תחרותי רק על ידי לימוד נכון של גמישות המוצרים שלו. זה תקף גם למשווקים. האנשים האלה צריכים לדעת כל מה שהצרכן שלהם צריך. וגם להבין מושגים כמו חוקי השוק, חוק הביקוש וחוק ההיצע.
דוגמאות לביקוש
בואו נבין מה המשמעות של ביקוש. זהו מושג כלכלי שמרמז על כמות מסוימת של מוצרים שהצרכנים רוצים בשוק בנקודת זמן מסוימת ובתנאים ספציפיים.
זו המהות והחשיבות של המוצר, כמו גםכושר הפירעון של הצרכן קובע את הביקוש. כל מי שעוסק בתחום הכלכלי או מנהל עסק צריך להבין נכון מה בדיוק משמעות הביקוש וכיצד הוא משפיע על פעילות החברה.
הביקוש יכול לכסות לא רק את המוצר עצמו, שכבר נקנה, אלא גם את הצורך בו. לפיכך, גם אם עסקאות מכירה לא הושלמו, עדיין עשוי להיות ביקוש, מכיוון שבמידה מסוימת מוצר זה נחוץ למספר מסוים של קונים.
פעילות דרישה
יש דבר כזה פעילות ביקוש. הוא מושפע מכמה גורמים: הרגע, החודש, השבוע, היום ואפילו השנה. במילים אחרות, זה עונתי. הפעילות מושפעת גם ממאפיינים מסוימים של מוצרים, מזון, חשמל, דלק המשמש לתחבורה, ביגוד, מכשירי חשמל ביתיים ועוד רבים אחרים.
כלומר, באירוע מסוים - ירידת מחירים - יש עלייה בביקוש לסחורות, לפי החוק שתואר קודם. חשוב לציין שבחוק זה די קל לבצע ניתוח של הכנסת הקונה. אם המחיר נמוך פי שניים, ניתן לקנות את הסחורה פי שניים, בהתאמה. כפי שכבר הוזכר, בתחום הכלכלי, בפועל, מופרים לרוב מושגי היסוד של חוק הדרישה, ובכך יוצרים עוד ועוד סוגים חדשים של חריגים. הנה כמה דוגמאות:
- העלאת המחיר של סחורה עשויה לפעמים לא להפחית את הביקוש אליו כלל. להיפך, אפילו לעורר. זה קורה כאשר המחירים עולים בשוק. והכל בגלל הקונהמצפה שהמחירים יעלו ככל האפשר וממהרים לצבור מוצרים בזמן שעדיין יש להם את המחיר ה"מתאים ביותר". עם זאת, תופעה זו יכולה בקלות לעבוד גם בכיוון השני.
- אם המחיר של מוצר יורד, הוא יכול בקלות לאבד את פעילות המכירות שלו. בנוסף, הביקוש ימשיך לרדת גם לאחר מצב נתון. למה זה קורה? חוק הביקוש לסחורות מניח שאי אפשר להוזיל את מחיר המוצר אם הוא המדד העיקרי לאיכות, נחיצות וביקוש. דוגמה קלה תהיה זהב - אם אתה כל הזמן מחכה שמחיר הזהב יירד, הצורך בזהב עלול להיעלם.
- בואו ניקח לדוגמה גם מתכות ואבנים יקרות, בשמים ממותגים וכן הלאה. אם תקטין את העלות, הם בוודאי יאבדו את נפח המכירות הנדרש, וגם הביקוש והמכירות יפחתו. היוצא מן הכלל הוא שכאשר יש לקונה גידול משמעותי בהכנסה, הוא כבר לא צריך לקנות את הדברים הללו. לפיכך, אפילו למוצרים יקרים כאלה אין בכלל תחרות זה מול זה, כי הם תלויים בצרכן.
גמישות בביקוש
גמישות הביקוש היא תגובה לשינויים בחלק מגורמי הביקוש. מושג זה הוכנס לתחום הכלכלי על ידי הפילוסוף הצרפתי המפורסם, אך מעל הכל הכלכלן והמתמטיקאי, אנטואן אוגוסטין קורנו. הוא ערך ניתוחים על מודלים שונים לגבי האינטראקציה של ביקוש ומחירים. הוא החליט לציין שחשוב לציין שעם שינויים משמעותיים במדיניות התמחור, הביקוש כמעט ולאסובל, חוץ מזה שיש תנודות בלתי מורגשות לחלוטין.
לדוגמה, כינור וטלסקופ של אסטרונום הם כרגע די יקרים. אבל האם כדאי לחתוך את המחיר בחצי, נניח, אם זה לא יגדיל את מכירת הכינור או הטלסקופ הזה בכלל? אלא אם כן לא מעט, חלקם עדיין יצטרכו לקנות את הדברים הרשומים. חוק הביקוש, הביקוש, גורמי הביקוש - כל זה משפיע ישירות על הדוגמאות לעיל.
להפך, עצי הסקה הם דוגמה קלה. עצי הסקה הם חומר הדרוש לכולנו. אם תעלו את המחיר פי שניים ואפילו שלוש, מכירת העצים לא תפחת כלל. כן, המחירים למוצרי עץ יהיו הרבה יותר גבוהים, אבל זה המוצר שהקונים צריכים. לפיכך, אנו רואים שמוצרים יכולים להיחשב מותרות או שייכים למוצרים חיוניים. כמובן, מאז Cournot, נמצאו נכסים אחרים שעשויים להשפיע או לא להשפיע על הביקוש לסחורה. הנה שתי דוגמאות.
- מוצר חלופי. פעמים רבות אנו פונים לפורומים שונים בניסיון להחליף את הקמח או החמאה שנגמרו. יש לך סולת ומרגרינה? מעולה, מצאת תחליף לקמח ולחמאה. זה מוביל להופעת גמישות של מוצר זה.
- אבל אנחנו לא יכולים להחליף מוצרים כמו מלח, טבק, מי שתייה. במקרה זה, המוצר אינו כולל לחלוטין נוכחות של גמישות.
ניתן בהחלט להסיק שמוצר עשוי להיות אלסטי או לא, שהמחיר לא תמיד משפיע על הביקוש, ושהמכירות יהיולהיות תלוי ישירות בביקוש.
הוצאות אצל הצרכן
בשאלה זו, אנו פוגשים שוב את מושג האלסטיות. אבל עכשיו נדבר על הקשר של אינדיקטור זה עם הוצאות הצרכנים.
חלק מהמוצרים דורשים הפקדות גדולות, כלומר, עלויות גבוהות מצד הקונה. במקרה זה, הביקוש לא יהיה אלסטי. במצב בו הביקוש אלסטי, הצרכן לא יחווה הוצאה גדולה מדי.
חוק השוק של הביקוש מציע שאם המוצר זול, אז הביקוש הוא אלסטי, אם לא, הוא לא אלסטי.
באופן כללי, ההכנסה של הקונה יכולה להפחית את פעילות המכירות של סחורות קטנות. כן, נפח הסחורה פוחת, אבל גם ההכנסה של הקונה.
פרופיל מוצר
מטרת המוצר יכולה להיות שונה - היא יכולה לספק את הצרכים של הקונים, מה שבא לידי ביטוי ישירות בביקוש, או שזה יכול לקרות להיפך. ניקח את הדוגמה הפשוטה ביותר: לתרופות מסוימות יש ביקוש רב בגלל העלות הגבוהה שלהן. ברגע שהמחיר ירד, הביקוש יירד בחדות, שכן הביקוש אליו כבר לא יהיה כל כך גבוה. גורמים כאלה מוצגים לעתים קרובות על המוצרים המשמשים למטרות תעשייתיות. גודל הביקוש, הביקוש, חוק הביקוש - אלו הסיבות לגורמים הללו.
ארגונים תעשייתיים מודרניים חוקרים באופן פעיל את גמישות הביקוש. זה עוזר להם לבחור את המדד הנכון בשוק שלהם. הם צריכים לקבל מידע על אילו מוצרים לייצר, כמה בדיוק, מתי ובאיזו שעה.מטבע הדברים, העסק לא יכול להסתדר בלי משווקים, שתפקידם להפיץ מידע באופן אקטיבי על המוצרים שיצאו. עם זאת, טעות נפוצה שהרבה משווקים עושים היא מנסים להפוך את הדרישה למוצר פרסומי לבלתי גמיש.
חריגים לחוק המשפטים
בתחום הכלכלי יש קונספט נוסף - ההצעה. בוא נדון במה זה.
היצע הוא כמות מסוימת של סחורה שמוכרים רוצים למכור בשוק מסוים בתקופה מסוימת בתנאים מסוימים. עם זאת, ההצעה לא יכולה להתייחס למוצר שלא יוצר למטרת מכירה.
בוא נגיד שחקלאי, שמייצר כמות מסוימת של מוצרים, יכול לשמור חלק ממנו לעצמו. זו לא תיחשב כהצעה. ובמקרה שחלק אחר ממוצריה יוצא לשוק - כדי למכור - זו תהיה הצעה. חוק הביקוש מבטא שנפח ההיצע תלוי תמיד בזמן וברגע הנוכחי, פרק זמן כלשהו.
ההצעה מורכבת כרגע ממוצרים במלאי. ופרקי זמן ארוכים יותר כוללים סחורות שייצור או הוצאתן מהמחסנים מופנים למכירה. מקור האספקה העיקרי הוא ייצור, והגורם החשוב ביותר הוא, כמובן, המחיר.
לדוגמה, ייתכן שיש מחיר שבו המוצר המוגמר אינו מוצע, אלא קיים במלאי עד לקביעת מחיר טוב יותר. חוק ההיצע והביקוש קובע שעלייה במחיר של מוצר מגדילה את ההיצע, ומחירים נמוכים, להיפך, מובילים לירידה שלו. קשר יציב זה משקף את ההשפעה של עלות הסחורה על האספקה שלהן. אבל כמו חוק הביקוש, גם לחוק ההיצע יש יוצאים מן הכלל.
בואו ניקח את המונופסון כדוגמה הטובה ביותר (זה כשיש צרכן אחד מבין מוכרים רבים בשוק), במקרה זה אנו רואים תחרות מוגברת בין המוכרים ובמקביל מחירים נמוכים. בזמנים כאלה, המוכרים מנסים לפצות על מחירים נמוכים עם היקפי מכירה גבוהים. כמו כן, יש לשים לב לקריטריונים המשפיעים על גידול נפח הסחורות. זהו גורם של המשאבים הזמינים הדרושים לייצור הסחורה המוצעת. עם עלייה במחיר המוצרים, אך היעדר משאבים לייצורו, ההיקפים יכולים לרדת במהירות. חוק הביקוש, הביקוש, עקומת הביקוש משפיעים גם על ההיקפים.
לדוגמה, לאחר מזג אוויר גרוע, יבולים של משמשים נעלמים. המחיר עולה, אבל אין כמעט הצעות. והכל בגלל שטכנולוגיית הייצור של המשמשים הללו משפיעה גם על פעילות ההיצע והביקוש. לדוגמה, למיכליות מטען בים יש עלויות ייצור גבוהות יחסית והן מיוצרות בנפרד, בעוד שלעטים כדוריים יש עלויות ייצור נמוכות, מה שאומר שהן מיוצרות בכמויות גדולות.
גמישות האספקה
כבר דיברנו על גמישות ההיצע, אבל בואו נסתכל על מה זה ביתר פירוט.
גמישות ההיצע היא שינוי במספר ההצעות בהתאם לגורמים המופיעים בהצעה זולהשפיע.
נניח שכמות גדולה של מוצר מסוים היא אינדיקטור לגמישות ההיצע ולהיפך - כמות קטנה מעידה על גמישות נמוכה.
עלויות ייצור גבוהות מעידות על גמישות חלשה של הסחורה המיוצרת. הדבר החשוב הוא שעלויות ייצור גבוהות של מוצרים מספקות הזדמנות להיכנס לשוק של סחורות אחרות עם שימוש במוצרים חדשים שעוזרים להפחית עלויות בייצור של אותן סחורות.
למערכת ההובלה יש גם תפקיד חשוב בקביעת גמישות ההיצע.
תגובת המפיק והלקוח
הגורם של תקופות מסוימות מעיד גם על גמישות ההיצע. כל אספקה היא לא גמישה בתקופה שהיא קצרת טווח. היצרנים תמיד מגיבים לשינויים במחיר הרבה יותר לאט מאשר קונים. כולם יודעים שמוצרים שמתקלקלים מהר נמכרים לפעמים אפילו מתחת למחיר. הסיבה לכך היא שאם הם לא יימכרו, היזמות תסבול מעט יותר נזק.
אבל התגובה לשינוי בהיצע היא הרבה יותר איטית מאשר לביקוש. תכונה חשובה מאוד כאן היא שליזמים שמגיבים במהירות לשינויי מחירים יש יתרון הרבה יותר גדול על פני אחרים.
על ביקוש באופן כללי
לכן, לכל מיזם יש את הגורם המניע אותו קדימה ועוזר להתפתח. לרוב, גורם זה הוא המוצר, תכונותיו, חריגותו או האיכות שלו.
עם זאת, חשוב לזכור את העיקרקריטריונים כלכליים שיש לעמוד בהם כדי שלארגון יהיה לא רק מוניטין טוב, אלא גם להיות תחרותי.
