שכר עבודה פרוגרסיבי מגדיל את המוטיבציה של העובדים

2024 מְחַבֵּר: Henry Conors | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-02-12 07:29

הציוויליזציה שלנו נקראת "חברה צרכנית", ואם בקנה מידה אחד יש קונה, אז מצד שני - המוכר. במצב בו שוק הסחורות והשירותים צפוף, כפי שאנו רואים היום, עבור בעל העסק, השאלה המרכזית הופכת לא "איך מייצרים", אלא "איך מוכרים". כמובן, פרסום וטריקים שיווקיים שונים עוזרים בכך, אבל הרבה תלוי במוטיבציה הנכונה של המוכר.

עבר סובייטי

פעם שילמו לאנשי מכירות משכורת קבועה, וכולם היו מרוצים מכך. אבל סוג זה של חישוב יעיל רק במצב שבו יש מחסור מסוים בשוק, ולקונים פשוט אין ברירה. כעת בכל שלב אנו רואים חנויות עם מדפים מלאים בסחורה, וחברות רבות המספקות כל שירות, אפילו האקזוטי ביותר, כך שהמוכר חייב להיות מוכשר ופעיל כדי שהקונה לא ילך אל השכנים. כמובן שזה מצריך גם הכשרת צוות וגם יצירת מוניטין חיובי למעסיק, אבל המוטיבציה קודמת לכל. לכן, כדי להחליף את הסובייטי קבועהתעריפים הגיעו לשכר עבודה, שבו הצוות מקבל כפי שהם באמת הרוויחו.

אחוז המכירות

לכן, התפתחות הכלכלה דורשת גישות חדשות לשכר. בואו נבין מה מהווה שכר פרוגרסיבי בשיעור חתיכה. פריטים – פירושו שהתשלום תלוי ב"עסקה", כלומר בהיקף המכירה או הייצור. פרוגרסיבי - ככל שסכום הפדיון גבוה יותר, התשלום עבור כל יחידה גבוה יותר. בואו נסתכל על דוגמה.

עבודה:

בוא נגיד שמוכר בגדים מקבל 10% מהמכירות. לאחר מכן:

- מכירות 300 אלף רובל.=30 אלף משכורת.

- מכירות 500 אלף רובל.=50 אלף משכורת.

שכר מתקדם: אחוז השכר גדל עם הגידול בהכנסות. לדוגמה, עבור תוספת של 100 אלף, מוסיפים 5%, עבור 200 אלף מעל הנורמה - 6% וכו':

- מכירות 300 אלף רובל.=30 אלף משכורת.

- מכירות 500 אלף רובל.=62 אלף רובל.

הפוך את זה לקשה יותר

יש גם צורת שכר מורכבת יותר (ומעניינת) המתקדמת בעבודות יצירה. יחד עם זאת, האחוז המוגדל מחושב לא רק מהכנסות נוספות, אלא גם מהעיקרי. כלומר: ניקח את אותו שיעור של 10% והיטל של 2, 3, 4% וכו' על כל 100 אלף נוספים, אבל התוספת הזו כבר תעבוד על כל הסכום:

- מכירות 300 אלף רובל.=משכורת של 30 אלף (10%).

- מכירות400 אלף רובל=משכורת של 48 אלף (12% מהסך הכל).

- מכירות 500 אלף רובל.=65 אלף משכורת (13% מהסכום הכולל);

כמובן, במפעל גדול, לא יהיה קל לחשב שכר פרוגרסיבי בעבודות יצירה, וזו הסיבה העיקרית לכך שתוכנית כזו משמשת בעיקר במכירות של סחורות ושירותים. להלן נסתכל על נוסחה שניתן להשתמש בה במפעל ייצור.

למה זה נחוץ

נראה שגם התשלום הרגיל בתעריף חתיכות עובד היטב. אז איך עדיף שכר פרוגרסיבי בעבודות יצירה? כמובן, מוטיבציה! אם המעסיק ישלם תעריף אחיד, קיים סיכון גבוה שהעובד לא יתאמץ מאוד: הוא יודע בוודאות שהוא יקבל את אותו הסכום בכל מקרה. עם שכר עבודה פשוט, כבר מתעוררת מוטיבציה, אבל תצפיות רבות של כוח אדם בתחומים שונים הראו שעובדים רבים מציבים את הרף לעצמם ("טוב, הרווחתי 30 אלף, אתה יכול להירגע"). אבל שכר פרוגרסיבי בעבודות יצירה מניע כל הזמן לעבוד יותר ויותר, כי על ידי ביצוע אותם מאמצים, אתה יכול לקבל לא 50, אלא 60 אלף. במיוחד אם משתמשים באפשרות כאשר מקדם הגידול מוחל על כל ההכנסות (או התפוקה), ולא רק על הסכום העולה על הנורמה. במקרה זה, יש תחושה שללא ביצוע פלט נוסף, נראה שהעובד מפסיד חלק מהשכר שהיה יכול לקבל.

מתחת למיםאבנים

למרות ששיטת השכר הפרוגרסיבית בחתיכות עבדה היטב, היא לא משמשת לעתים קרובות כל כך. הסיבה העיקרית לכך היא חוסר הרצון של מנהיגים רבים לשנות משהו. זה באמת לא כל כך קל להציג מערכת חדשה, בשביל זה אתה צריך לבצע מספר פעולות:

1. ניטור המיזם כדי לוודא שהעצירה בפיתוח נובעת מחוסר מוטיבציה בקרב העובדים.
2. חשב את המכפילים כך שיהיו בולטים מספיק לעובדים ויחד עם זאת לא יחרגו משיעורי הצריכה המותרים למעסיק.
3. הסבירו לעובדים את מערכת השכר החדשה, הצג את המטרות והיתרונות שלה.
4. וודא שמחלקת הנהלת החשבונות יודעת לחשב שכר פרוגרסיבי בעבודות יצירה.

לשתי הנקודות הראשונות חשיבות רבה, שכן יתכן שהבעיות אינן נעוצות בחוסר מוטיבציה כלל, אלא בחוסר מקצועיות של המוכרים או בחסרונות של המוצרים/שירותים. בנוסף, לפעמים קל ומועיל יותר להעסיק עובד נוסף, במקום להעלות לכולם את המשכורת. עובדים חדשים הם לעתים קרובות מניע טוב כשלעצמם ככל שהתחרות גוברת (בנוסף יש חשדות שמגיעים פיטורים).

אזורי יישום

למעלה, שקלנו דוגמאות לשימוש בשכר מתקדם רק במכירות. זה לא מקרי, שכן בשאר תחומי הכלכלה קשה יותר ליישם חישוב מסוג זה מכמה סיבות:

1. עלייה משמעותית בהיקף החישובים: אם במכירות היום מנהלים ממלאים בעצמם חישובים ראשוניים, ולמחלקות, ככלל, יש מספר קטן יחסית, אז בייצור, מחלקת הנהלת החשבונות נאלצת לבצע חישוב מלא השכר למספר רב של עובדים.
2. נפח הייצור תלוי בקיבולת הציוד, באספקת חומרי הגלם ובזמן הדרוש לייצור יחידה.
3. סיכון להגדלת הנישואין.
4. הסיכון שעובד יהיה בטל עקב תקלות או נסיבות אחרות שאינן בשליטתו ולא יוכל להגיע לתעריף מוגדל.
5. ככל שהייצור גדל, כך גם עלויות משתנות.

עם זאת, שכר עבודה פרוגרסיבי משמש הן בייצור והן בחקלאות, אם כי לעתים קרובות לא בדיוק באותה צורה כמו במכירות, ולא באותה תדירות.

סוגי חישוב

שכר חלקי-פרוגרסיבי יכול להיות בכמה צורות המשמשות כדי לפשט חישובים או להפחית סיכונים:

1. בונוס: עבור תפוקה או הכנסה נוספת, העובד מקבל בונוס שגודלו גבוה יותר, ככל שהעודף מהנורמה גדול יותר. שיטה זו פשוטה יותר, שכן גובה הפרמיה מצויין בבירור במסמכים מראש ואינו מצריך חישובים נוספים.
2. זמן חתיכה: משמש בתעשיות שבהן קיים סיכון גבוה להשבתה. כאן, השכר מתחלק על תנאי לשלושה חלקים: עבודה בסיסית + פרוגרסיבית (בכפוף לחריגהנורמות) + שכר זמן לתקופות בהן העובד לא היה מסוגל למלא את תפקידו מסיבות שאינן בשליטתו.
3. עקיף: מצויין לתשלום שכר למחלקות תמיכה (למשל צוות תחזוקה) או להנהלה. התשלומים שלהם יהיו תלויים ישירות בסכומים שייצברו לייצור הראשי. לפיכך, שיפוצניקים יהיו מעוניינים לקבל כמה שפחות תקלות.
4. לפי: משמש לצוותים המבצעים עבודה חד פעמית: בנייה או קציר. במידה והעבודה הסתיימה לפני המועד או ביתר, המעסיק מנפיק בונוס לכל הצוות, ולאחר מכן בונוס זה מתחלק בין העובדים בהתאם לתרומת כל אחד מהם.

חישוב מדויק

מכיוון שבכל מקרה ניתן ליישם עקרונות שונים, לפיהם מחושב שכר פרוגרסיבי בחתיכה, גם נוסחת החישוב תהיה שונה בכל פעם. בתעשיות גדולות, שבהן קיים אינדיקטור כמו שעות סטנדרטיות, נעשה שימוש לעתים קרובות בנוסחה הבאה:

ZP (כללי)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, כאשר:

- RFP (סה כ) - משכורת סופית;

- RFP (sd) - תשלום בתעריף הבסיסי עבור כל הפלט;

- Pf - ייצור בפועל;

- Pb - ייצור סטנדרטי;

- K - מקדם פרוגרסיבי.

הצהרה במסמכים

באופן כללי, שכר עבודה פרוגרסיבי מספקתשלום, שצמיחתו תלויה ישירות בעודף הנורמה הקבועה של יעילות עבודה, אך הנורמה, כמו גם צורת החישוב, עשויה להיות שונה. לכן, כל מיזם מקבל החלטה משלו לגבי העקרונות לחישוב תשלומים, הגדלת מקדמים, בונוסים וכדומה. אם תחליט להציג משכורת מתקדמת בחתיכה, עליך:

1. פיתוח מערכת שלמה של נורמות.
2. תאר בהרחבה את שיטת הצבירה בתקנות השכר ובהסכמי עבודה עם עובדים.
3. להבטיח תנאי עבודה שבהם הצוות לא יהיה בטל שלא באשמתו.
4. להקים מערכת לבקרת איכות העבודה, כך שבמרדף אחר הכמות, אחוז הליקויים לא גדל או שהמוכרים לא מתחילים להשתמש בשיטות מכירה שגויות.

כדי להיכנס או לא להיכנס

תשלום פרוגרסיבי בחתיכה מוכר על ידי כלכלנים מודרניים כאחת המערכות הטובות ביותר, שכן, מצד אחד, הוא מאפשר חלוקה שוויונית יותר של השכר, מצד שני, הוא משמש כאמצעי פשוט אך יעיל מאוד מוטיבציה.

כמובן, לצורת חישוב זו יש חסרונות: קשיים בחשבונאות, הסיכון להתנהגות אגרסיבית של עובדים או אובדן איכות, כמו גם עלייה בעלויות השכר, אבל בגישה מוכשרת, כל זה משתלם כבוי. אפשרות טובה תהיה להשתמש בשתי מערכות בו-זמנית: תשלום פרוגרסיבי בתעריף חתיכות יחד עם פרמיות עבור מוצרים באיכות גבוהה או יחס אדיב ללקוחות. עבור מפעלים גדולים, חישוב עקיף עשוי להיות עניין במיוחד, כאשר השכר של עזרהמחלקות תלויות בתפוקה של המחלקות הראשיות, זה עוזר להיפטר מבעיות אספקה או תיקונים ארוכים.

העיקר לזכור שהרווח של מיזם תלוי בפרמטרים רבים. ולפני הצגת שכר פרוגרסיבי בתעריף חתיכה, ודא שכל הבעיות האחרות בארגון נפתרו.