סרגיי סטודניקוב הוא אחד מאנשי העסקים המצליחים ביותר בפדרציה הרוסית. הוא השיק את הפרויקט המסחרי הראשון שלו למכירת מוצרים אלכוהוליים עוד בשנות ה-90. באמצע שנות ה-2000 הוא פתח רשת חנויות לממכר משקאות אלכוהוליים "אדום ולבן", מה שהפך אותו למיליונר. כרגע, סטודניקוב נכלל ברשימת פורבס, הדירוג של האנשים העשירים ביותר ברוסיה. המאמר יספר על פעילותו של יזם זה וכיצד הוא הפך למיליונר.
ביוגרפיה של סרגיי סטודניקוב
המיליונר העתידי נולד ב-1967 בעיירה הקטנה בקאל, שנמצאת באזור צ'ליאבינסק. בוגר מכללת כרייה וקרמיקה. הוא עבד לזמן קצר כעובד במכרה. הוא גויס לצבא, לאחר שחזר משירות צבאי בעקבות הפרסטרויקה והחליט לפתוח עסק משלו.
התחל עסק
בעל הרשת "אדום ולבן" סרגיי סטודניקוב עסק בטרייד עוד בשנות השמונים. הוא הגן על שעות רבות של תורים למוצרים אלכוהוליים, כך שבהמשךלמכור מחדש. בשנות ה-90 עסק במכירת אלכוהול, מצרכים, חומרי בניין. מסיטונאי Studennikov עבר לקמעונאות.
בשנת 1998, אשתו של סרגיי סטודניקוב, אלנה סובולבה, ובמקביל שותפו המסחרי פתחו חנות אריחים גדולה בצ'ליאבינסק. באמצע שנות ה-2000 פתח איש העסקים סופרמרקטים שמוכרים חומרי בניין - יורוגרד. הוא גם השתתף בהשקת רשת המטבעות באזור צ'ליאבינסק. ובשנת 2006, הוא החליט לפתוח חנות אדום ולבן לממכר אלכוהול. בסתיו 2008 כללו Krasnoye & Beloe יותר משמונים חנויות אלכוהול, ושנה לאחר מכן - כמאה וחמישים. בהדרגה, כיוון זה הפך לעסק העיקרי של סטודניקוב. מומחים רבים מאמינים שרשת מסחר זו לא הייתה יכולה להגיע להצלחה מסחרית כזו ללא כל תמיכה מצד פטרונים משפיעים. המשרד הראשי ממוקם בצ'ליאבינסק.
מדיניות השוק של רשת "Red &White"
"Red &White" ערכה בעבר מבצעים שונים. למעשה, הרשת עבדה בגזרת ההנחות. המדיניות של רשת האלכוהול הזו הייתה למכור משקאות חריפים זולים. במציאות, עסקיו של סטודניקוב היו קיימים על סף רווחיות. לפי הפרסום המוסמך RBC, הרווח מהמסחר של הרשת נמוך כעת ב-2-3% מהממוצע בענף זה, המוערך ב-26-27%, כלומר הרווח של רשת Krasnoye Beloe הוא 23 -25%. למשל, הרווחים של המתחריםרשת "אדום ולבן" "מגניט", בשנת 2014 הסתכמה ב - 29%, X5 - 25%. כאשר המחיר הקמעונאי הנמוך ביותר של וודקה היה 220 רובל ל-0.5 ליטר, ל-Red & White היה המגוון הרחב ביותר של משקאות חריפים במחיר הנמוך במיוחד הזה. אז, בשווקים של רשת האלכוהול הזו, אם לשפוט לפי הקטלוג באפליקציה לנייד, היו שישה עשר סוגים של וודקה עבור 220 רובל. נכון לעכשיו, יותר משלושת אלפים חנויות קטנות תחת הסימן המסחרי "אדום ולבן" פועלות ברוסיה, ומניבות רווחים אדירים לבעליהן.
סוד ההצלחה
ספקים ומוכרים רבים של אלכוהול אומרים שאי אפשר להרוויח כסף על הוודקה הזולה ביותר: רק בלו ומס ערך מוסף מבקבוק חוקי אחד של חצי ליטר - 120 רובל. כתוצאה מכך, עד תשעים אחוז מהוודקה בשווי 220 רובל בחנויות הרוסיות, לפי מומחים, הופקה ללא תשלום בלו. עם זאת, רשתות קמעונאיות גדולות כמו Red & White אינן עוסקות במוצרים לא חוקיים, אומרים מומחים.
מהחורף שעבר יש מחיר מינימום חדש - 180 רובל. "Red &White" הצליחה למכור וודקה במחיר הזה. עבור מספר פריטים, מותג זה קבע את המחירים הנמוכים ביותר. איך היא עושה את זה? לאחר שפתח כ-200 חנויות ברחבי הארץ, איש העסקים סרגיי סטודניקוב החל להרשות לעצמו לרכוש התערבויות, אומרים מומחים - הוא הציע מיד לקנות משלוח גדול של סחורות בסכום מסויםמחיר.
זוהי אסטרטגיה יוצאת דופן עבור עסק קמעונאי: רשתות קמעונאיות בדרך כלל מבקשות מהספקים דחיית תשלום מקסימלית. כך, רשתות קמעונאיות שונות לוקחות הלוואות מספקים. אבל סטודניקוב הלך בדרך אחרת וקיבל את ההחלטה הנכונה.
הרחבת המבחר
החל מ-2010, בלחץ החברה והרשויות, כפי שמודה סרגיי סטודניקוב, הוא החליט להוסיף למבחר מצרכים וסחורות פופולריות אחרות, ולכנות את החנויות עצמן לא שווקי אלכוהול, אלא "חנויות נוחות". המוצרים הפופולריים ביותר היו צעצועים לילדים. "זה קשור להיבט הפסיכולוגי", אומר היזם, "ייתכן שההורים עושים תיקון עם ילדם בכך שהם באים לקנות אלכוהול, קונים צעצוע לילדים שלהם שעולה פי שניים מבירה."
העמדה האזרחית של סטודניקוב
לפי הבעלים של חברת "אדום ולבן", לרשת יש משימה: לשנות את היחס של אנשים לאלכוהול. זוהי המשימה הרשמית של רשת המסחר, שבזכותה החברה מצליחה לפתח עסקים ולהגדיל רווחים, אומר סרגיי סטודניקוב. זה לא מציאותי לפתור את בעיית האלכוהוליזם באמצעים אוסרים בלבד. עם זאת, אמצעי איסור מצד המדינה הם, כמובן, גם הכרחיים.
לאנשים אין תרבות שתייה. דור הקומוניסטים הפך את האלכוהול לכלי לניהול החברה, סבור איש העסקים. המשימה הייתה לכבות את ההכרה באמצעות אלכוהול.המשמעות של שתיית אלכוהול אבדה. הרוסים החלו לשתות אלכוהול כדי לכבות את ההכרה. איש העסקים מאמין שאלכוהול הפסיק להיות אמצעי לשיפור מצב הרוח, אלא דרך לשכוח ולהתרחק מבעיות בחיים האמיתיים. עוד בראיון אמר כי הוא רואה צורך לשנות את המדיניות בנושא צריכת אלכוהול. אלכוהול חייב להיות באיכות גבוהה ומוצרים מזויפים ופונדקאיים חייבים להיעלם מהמדפים. בעוד כמה דורות תהיה חנות מתמחה אחת לכל 10,000 איש, כמו אדום ולבן, שתציע מוצר איכותי, עם צוות מיומן שיוכל להגיד לך איך להשתמש במשקה אלכוהולי זה או אחר, למה הוא מיועד, ואז הילדים שלנו יחיו בחברה מפוכחת, סיכם המיליונר.
ביקורת על פעילותו של מיליונר
עם זאת, זה רחוק מכל האמת על סרגיי סטודניקוב, אומרים מומחים. רבים מאמינים שהמשימה הזו היא רק כיסוי לפיתוח עסק גדול, שבנוי על מכירת מוצר שתמיד פופולרי בקרב האוכלוסייה. לדברי ז'דנוב, לוחם ידוע באלכוהול, 20-30% מאלה שמשתמשים באלכוהול בצורה תרבותית הופכים לשיכין מושבע. מאותה סיבה, יש ירידה בשיעור הילודה, הבריאות והאלכוהוליזציה של האומה. אנשים יכולים להפוך לאלכוהוליסטים בכל גיל, אז אף אחד לא חסין. המזל הזה יכול להגיע בכל עת ולכל משפחה. אין ערובה שאתה או יקיריכם לא יהיו ב-20-30 האחוזים הקטלניים האלה. כמו כן, לוחם לאורח חיים מפוכח, ולדימיר ז'דנוב, מאמין שיש שני קריטריונים עיקריים לאלכוהוליזציה של אנשים,הוא זמינות ועלות. מרחק ההליכה והמחיר הנמוך הזה אומצו על ידי Studennikov, והרוויח מיליוני דולרים, אומרים מומחים.
לאחרונה, הציעו סגני הדומא של העיר טיומן הצעה לבדוק את הסימנים של רשת השוק Krasnoe&Beloe לעמידה בחוקים בגזרת הפרסום. יוזמה זו נעשתה על ידי חבר הפרלמנט מוראט טולבייב בישיבה של ועדת דומא העירונית לכלכלה ודיור ושירותים קהילתיים. חברי פרלמנט מאמינים כי הצבע העז של השלטים מפתה את הצרכנים לקנות משקאות אלכוהוליים. בנוסף, שלטים כאלה עלולים להפר את נורמות התכנון העירוניות של העיר טיומן.
צמיחה במשבר
מובילים במגזר שלהם, "אדום ולבן" ו"בריסטול", הגדילו משמעותית את ההכנסות עקב ביקוש צרכני פעיל בתקופת משבר זו במדינה. "אדום ולבן" הגדילו את הרווחים, כולל בשל הגידול במגוון המוצרים, אומרים מומחים.
המכירות העיקריות של רשת האלכוהול עדיין נופלות על משקאות אלכוהוליים, אך מנהלי הרשת הצליחו להגדיל הכנסות באמצעות מוצרים נלווים, שהמגוון שלהם מתרחב כל הזמן. האוכלוסייה מגיעה לחנויות לאלכוהול ובמקביל קונה מצרכים. קונים מנסים כעת ללכת לחנויות קטנות ולא לסופרמרקטים, אומרים מומחים. לאנשים אין כסף מיותר, וההוצאות תמיד גבוהות יותר בסופרמרקטים הגדולים.
אז הצרכנים מנסים להשיג את כל מה שהם צריכים קרוב לבית. במהלך המשבר, הצרכנים הפכו ליותרבקר בחנויות נוחות כדי לחסוך כסף. חנויות נוחות כמו אדום ולבן צומחות כי יש בהן פחות פריטים שאינם מזון מאשר סופרמרקטים גדולים. ובמהלך משבר, האוכלוסייה מסרבת לעתים קרובות יותר למוצרים שאינם מזון. כרגע, רשת אלכוהול זו פותחת מאה חנויות בחודש ברחבי הפדרציה הרוסית.
חיים אישיים של Studennikov
הגיבור שלנו נשוי כבר שנים רבות לאלנה סובולבה, שהיא גם איש עסקים מצליח. רשמית, הבעלים של רשת המסחר הם משפחתו של סרגיי סטודניקוב. הביוגרפיה של המיליונר הזה תמיד הייתה קשורה למכירה קמעונאית של מוצרים חייבים בבלו. בני זוג מגבילים את השפעת המשקיעים על העסק המשפחתי. מיליונר הוודקה הוא אדם פרטי למדי ולעתים רחוקות נותן ראיונות.
