מהי הצעה מוצקה? אנשי עסקים, כדי להסדיר את פעילותם, משתמשים לעתים קרובות למדי בכלים מיוחדים. והסכם ההצעה הוא אחד מהאמצעים האלה. במילים פשוטות, הסכם זה עונה על כמה דרישות ספציפיות של הצדדים בזמן העסקה. נסקור נושא זה ביתר פירוט להלן.
המושג של הצעה מוצקה
השלב הראשון הוא להבין את ההגדרה של המונח הנבדק. במילים פשוטות, הצעה איתנה היא הצעה מהמוכר לקונה למכור סחורה בתנאים מסוימים שהמוכר מציב. נשאלת השאלה: "במה זה שונה מפרסום רגיל". ההבדל נעוץ דווקא בעובדה שהצעה איתנה היא הצעה המכילה דרישות ספציפיות וספציפיות הנחוצות, לדברי המציע, כדי להחדיר עניין במוצר שלך. לדוגמה, עלות מסויימת של סחורה, תקופת אספקה ומידע והיבטים נחוצים אחרים.
כמו כן, חוזה ההצעה משמש כהגנה בחלוקת השוק בין חברות בעלות השפעה.
צפיות
הסוגים הבסיסיים של הצעות הם: הצעה איתנה והצעה בחינם. הראשון הוא מסמך המעיד על היוזמה למכור מוצר מהמוכר לקונה ספציפי ויחיד. תנאי הסכם ההצעה המשרדית משתנים ותלויים בביקוש לסחורה. יותר ביקוש - תקופה קצרה יותר.
במקרה שהקונה מסכים, הוא שולח תשובה בכתב או הצעה נגדית, בה מצוינים התנאים שלו, וממתין לתגובה. אם המוכר מסכים לתנאים שהועלו, אזי ההצעה תתקבל בהודעה בכתב של הקונה. במצב בו המוכר אינו מסכים, נשלחת הודעה לקונה כי המוכר פטור מהתחייבויות ההצעה, או חוזה למשא ומתן מחודש תוך התחשבות בכל הדרישות.
היעדר תגובה כלשהי מהקונה בתוך זמן מסוים, שקול לסירוב ומשחרר את המוכר מהתחייבויות ההצעה. ניתן להציע את המוצר לקונה אחר רק לאחר סירובו של הקודם ובבלעדיות בתנאים המקוריים.
העסקה תיחשב שהסתיימה רק לאחר הסכמת הקונה ואישור ההסכמה על ידי ההצעה הנגדית של המוכר.
הצעה בחינם היא מסמך שמונפק עבור אותו סוג של מוצר עבור מספר קונים או לקוחות. יחד עם זאת, המוכר אינו מחויב להצעה ולא נקבע המועד למתן תגובה.
אבל חשוב לזכור שאסור לתת יותר מדי דומיםמסמכים. הרושם של רצון למכור את הסחורה בהקדם האפשרי לא יועיל לאף אחד.
אישור העסקה של הקונה מאושר על ידי הצעה נגדית המתארת את התנאים. בהסכמת המוכר, המסמך מתקבל ונשלחת הודעה לקונה. החוזה נכרת ושני הצדדים מחויבים למלא את כל התנאים. לפני כריתת החוזה, עומדת למוכר הזכות לחזור בו מההצעה, אם החוזה לא מעיד על כך שהיא לא מוצדקת.
הצעה נחרצת. מילוי מכתב לדוגמא
מכתב ההצעה נכתב הן ביוזמת המוכר והן בתגובה לבקשה. ניתן לערוך את המסמך הן במהלך המשא ומתן של הצדדים, והן בטלפון.
סיום העסקה נחשב כקבלת המסמך וכל התנאים המפורטים. תקשורת בין הצדדים לחוזה יכולה להתקיים עד לקבלת החלטה סופית.
מבנה ההצעה שווה ערך למכתב לדוגמה המקובל בסגנון עסקי.
תנאים בתוכן המבצע
ההצעה חייבת לעמוד בתנאים הבאים:
- תיאור ברור וברור של תנאי העסקה ודרישות המוכר.
- חובה שיהיה סעיף על התחייבויות המוכר כלפי הקונה.
- התוכן צריך להכיל: נושא העסקה, שם ומחיר הסחורה, מידע בסיסי על שני הצדדים ומידע הכרחי אחר.
- נמען נדרש.
- מותר לרשום קריאה לרכישת סחורה במחיר מסוים וקבוע(ייתכן שהמחיר יצוין כ"תלוי בחנות").
- ציין את החוק הספציפי, אם נעשה בו שימוש בניסוח ההסכם.
תכונות
לכל הצעה יש ניואנסים משלה:
- רק תנאים והגבלות חיוניים צריכים לכלול בתוכן.
- מהרגע שהקונה מקבל את ההצעה, הוא משויך למוכר.
- במקרה שההודעה על ביטול המסמך התקבלה מוקדם יותר או בזמן עם ההצעה, זו תיחשב כלא התקבלה.
- אם ההצעה לא מציינת תנאים מסוימים, אזי הנמען לא יכול למשוך את המסמך לפני המועד האחרון לאישור שצוין.
קבלת ההצעה
קבלה - תגובה לקבלת ההצעה מהאדם שקיבל את המסמך:
- תשובה יכולה להיות מלאה וללא עוררין בלבד.
- לא ניתן להכיר בשתיקה כקבלת הצעה, אלא כאשר היא מתוארת בחוק או בתנאי היחסים הקודמים של שני הצדדים לחוזה.
- הקבלה יכולה להיחשב כביצוע כל הפעולות המפורטות בחוזה (משלוח המוצר, ביצוע שירותים, תשלום וכו'), בתוך התקופה שנקבעה לאישור, אם הדבר אינו סותר את ההוראות ב- הצעה וחוקים רלוונטיים.
תקופת תוקף
תקופת תוקף ההצעה - פרק הזמן שבו על מקבל המסמך לאשר או לדחות אותו.
רוב החוזים האלה הם בלתי חוזרים ויש להם משך מוגבל. בְּהתקופה הנקובת מחויבת הקונה לתת מענה ולמוכר אין זכות לבטל את ההצעה. אם לא התקבלה תגובה, העסקה נחשבת לא הסתיימה. יש גם ביטולים. העיקרון זהה, אבל ההבדל הוא שלמוכר יש את הזכות למשוך את המסמך בזמן.
תקופת התוקף מוסדרת בדרך כלל בחוק במקרים בהם העסקה נוגעת לרכוש. כדוגמה, ניתן לתת תקופה קצובה של שלושים יום בעת רכישת חלקת קרקע.
דוגמאות מעשיות
חברה מסוימת מפרסמת את המוצר שלה. התגובה לפרסום היא שתהיה הצעה (פומבית). כתוצאה מכך, המוכר עשוי לסרב לקונים פוטנציאליים ולא להמציא חוזה הצעה.
חברה אחת הוציאה חשבונית מזומן לאחרת. השני משלם על זה. אספקת הסחורה מתבצעת. המשלוח נקבע בפעולה על ביצוע העבודה או בחשבונית. במקרה כזה, חשבון מזומן הוא מסמך TO, התשלום הוא אישור (קבלה).
דוגמה פשוטה להצעה איתנה היא הלוואה שאושרה על ידי בנק והוצעה ללקוח. במקרה של הסכמה, מתבצעת עסקה, מתבצעות הפעולות הדרושות.
הישות המשפטית מקבלת הסכם חתום על ידי הצד השני (הסכם אספקה). המועד האחרון לקבלה הוא שבוע. הסכם כזה הוא הצעה. אם ישות משפטית חותמת על פרויקט זה ושולחת הודעת הסכמה, הרי שזו קבלה. במקרה של סירוב, או שנשלחת הודעה מתאימה, או שמתרחשת מה שנקרא "שתיקה". החתימההחוזה המתוקן יטופל כהצעה נגדית, שהצד השני עשוי לקבל או לדחות.
