טווח המחירים הוא אינדיקטור של העלות בין הגבול העליון והתחתון עבור מוצרים דומים לפרק זמן מסוים. כל המוצרים הקרובים יותר לגבול המחיר התחתון הינם באיכות ירודה, לפי הבנת הצרכנים בשוק. מוצרים שמגיעים לראש טווח המחירים נתפסים כטובים, אך אינם בעלי מחזור מספיק. זאת בשל העובדה שהצרכן רואה את העלות גבוהה מדי ואינו ממהר להיפרד מהכסף.
הגדרות נוספות
כל מוצר חייב להיות מתומחר כראוי לפני הכניסה לשוק. יש טווח מחירים מסוים למוצרים דומים. בהתבסס על האינדיקטורים העליונים והתחתונים שלו, אתה יכול להגדיר את המחיר הסופי למוצרים. המשימה העיקרית היא לקחת בחשבון פלחים מגוונים פיננסית של האוכלוסייה ביישום המכירות בשוק. כמו כן, לצורך החישוב, ניתן להשתמש בחוות דעתו של הצרכן על רמת המחירים עבור קטגוריית הסחורה. ייתכן שניתן להשתמש בשתי השיטות הללו יחד.
ככלל, יש מוצרים בטווחי מחירים שונים בשוק בו-זמנית. זה מאפשר לענות על הצרכים של קטגוריות שונות של האוכלוסייה ככל האפשר.
אנליטיקה ותחזיות
למוכרים ולקונים יש עניין מוגבר באינדיקטור כמו טווח המחירים הממוצע של השוק. שתי הקבוצות הללו צריכות לעשות איזושהי עסקה שבה הסכום הסופי יתאים לשני הצדדים. זה גם מעניין מומחים וחוקרי שוק. בעזרת מדדי טווח והערכת צרכנים ישירה, נבנות אנליטיות ותחזיות. ניתוח ישיר של רמות הערך הוא אחד מהעדיפויות בפסקי דין כאלה.
יידרש קצת מחקר כדי לקבוע את טווח המחירים המדויק.
- בצע ניתוח מחירים עבור מוצרים בקטגוריה זו.
- סקר לקוחות לגבי העלות של מוצר מסוים.
- שלב את התוצאות של שני הבדיקות.
קבוצות ספציפיות של רמות משמשות בעיקר בהגדרת כמות מסוימת. חשוב לקחת בחשבון שהפסיכולוגיה של הקונה היא כזו שהוא תמיד שואף למחיר נמוך.
קביעת ערך מקובל
למרכיב הפסיכולוגי יש את אחד התפקידים החשובים ביותר בחישובים כאלה. מוצרי צריכה יהיו מקובלים על הקונה באותו מחיר שכבר קיים בשוק. נתונים גבוהים יותר יפחידו את הצרכן. הצעות שאינן FMCG מחייבותגישה זהירה יותר. כאן כדאי לשקול את האזור והאזור שבו ממוקמים מוצרים כאלה. חשוב גם לקחת בחשבון את הביצועים הפיננסיים של קטגוריות שונות של אנשים, כדי לנתח את הביקוש של הקונה למוצרים דומים. מחקר מדויק של כל אחד מהפרמטרים הללו יראה את העלות הסופית האפשרית של הייצור.
לאחר כניסתן לשוק, חברות יכולות לשנות את המדיניות שלהן בהתאם לשינויים באינדיקטורים בטווח המחירים של הסחורה המיוצרת.
סוגים עיקריים של פיתוח ערך
ניתוח לפי טווח ותחזיות מחיר מתבצע כדי להבין את השוק: האם יש אפשרויות להעלות את העלות, או שכדאי להוזיל. ירידה או עלייה בביקוש למוצר יכולה לתת תנופה לפעולות כאלה. זה יכול גם לכלול את תנועת המחיר הקבוע לאחת הרמות.
יש שלושה שלבים עיקריים של שינוי ערך:
- מחיר מקורי. במילים אחרות, הנקודה שבה הסחורה נכנסה למסחר. אינדיקטור זה ייחשב לרמת המחיר הנמוכה ביותר. זה גם לוקח בחשבון את האפשרות להגדיל לרמה המקסימלית לרווח טוב.
- הפסדים. בטווח, אפשר לייחד את אינדיקטור המחיר שבו המכירות היו נמוכות בהרבה מהשאר. זה נלקח בחשבון להבנת הקונה. אפשר גם לחלץ אינדיקטור כזה משימוש נוסף.
- נקודת הסגירה של הטווח. המחיר שמביא הכי הרבה רווח ואין צורך לשנות אותו כרגע. היא תיחשב הכי גבוההמחוון.
פערי זמן
מערכות מסחר שונות בנויות על נקודת הסגירה של הטווח. ניתוח נכון של מחירים יכול להיות רמז מצוין לעליות מחירים עתידיות. זה נמצא בשימוש קל בבורסות ובשוק המט ח.
טווח המחירים יכול להיות רחב או צר מבחינת ביצועים. האפשרות הראשונה היא פרמטר של החלק העיקרי של מוצרים דומים לכל הזמנים. צר - אלו מרווחים קטנים מבחינת ערך לפרק זמן נתון. טווח מחירים רחב נלקח בחשבון בתדירות נמוכה יותר. עם זאת, הכל תלוי במצב הספציפי. במקרים שונים, יש צורך לקבוע איזה טווח מחירים יילקח בחשבון הפעם.
מה משפיע על תנועת המחיר
השוק כולו מחולק בדרך כלל לקטגוריות של סחורות. כל אחד מהם מיועד לקבוצה מסוימת של אנשים. יש גם כמה מושגים של מיצוב המוצר. זה מאפשר לך להבין בצורה מדויקת יותר מה המחיר שצריך להגדיר בתור הסופי. ישנם כמה גורמים חיצוניים ופנימיים המשפיעים על היווצרות הערך:
- הסיבות והמטרות של הקונה, שאליו נרשמים בעת בחירת מוצר מסוים.
- רמת ההכנסה של הצרכן שבה מחושבות המכירות.
- ביקוש לסחורות.
- מחירים מהמתחרים הגדולים.
- מוסר צרכנים ופסיכולוגיה בקטגוריה הנכונה.
- השפעת הנורמות והחוקים של הפדרציה הרוסית על התמחור של מוצר זה.
- מיסוי.
- שיעור האינפלציה הנוכחי במדינה.
- כלכלימצב המדינה.
- אינדיקטורים בשוק המט"ח.
- מדיניות החוץ של הפדרציה הרוסית.
- השגת יעדי קמפיין פרסום ותמחור נכון.
- תוכנית מסחר חברה.
- התחשבות בהוצאות לתחזוקת הארגון, רכישת חומרי גלם וכדומה.
כל מוצר בשוק, לא משנה איזה מותג ויצרן, נועד תמיד להרוויח לחברה. זו המטרה העיקרית של כל ארגון. לכן, הגישה הנכונה לעלות ולקביעת טווח המחירים היא חלק אינטגרלי ואחד החלקים החשובים ביותר בעבודה לפני השקת מוצר לשוק.
החשיבות של הבנת מצב המסחר
אינדיקטורים ויזואליים הם שיעזרו להביא רווח מהייצור. התחשבות בדעה ובביקוש של הקונה חיונית להבנת השוק לכל מוצר. המגוון של כל מוצר לוקח בחשבון את הפסיכולוגיה של הצרכן.
כדאי גם ללמוד בפירוט את כל סוגי ההגדרה כמו מרווח מחירים. הבחנה בין קטגוריות של סחורות וסוגי מחירים. שימו לב לאי-שוויון בביצועים הפיננסיים של קבוצות צרכנים. מחקר מפורט של הלקוחות הממוקדים במכירת המוצר בהחלט ישפיע לטובה על קידום החברה.
ארגונים גדולים רבים לומדים ומנתחים את תחום המחירים של הסחורה שלהם, יוצרים גרפים נגישים לאזרחים רגילים. בהם, ניתן לראות גם ביקוש צרכני וגם תוצאות של סקרים של קטגוריית האנשים הרצויה.
