גורמים המשפיעים על כמות הרווח. גורמים חיצוניים ופנימיים

2024 מְחַבֵּר: Henry Conors | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-02-12 07:23

כל יזם יודע מה זה רווח ואיך לחשב אותו, כי זו המטרה העיקרית (או אחת מהן) של כל פעילות כלכלית. עם זאת, כאשר סופרים את השטרות המיוחלים, ניתן לגלות כי הסכום בפועל שונה משמעותית מהמצופה. הסיבה היא לרוב גורמים שונים המשפיעים על כמות הרווח. הרשימה, הסיווג ומידת ההשפעה שלהם יתוארו להלן.

בקצרה על המושג "רווח"

מונח זה הוא ההפרש שמחושב על ידי הפחתת מסך ההכנסה (הכנסה שהתקבלה ממכירת סחורות או שירותים, קנסות ופיצויים ששולמו, ריבית והכנסות אחרות) עלויות שנגרמו לצורך רכישה, אחסון, הובלה ושיווק של חברות המוצר. מה זה רווח ניתן להמחיש בצורה חיה יותר על ידי הנוסחה הבאה:

Profit=הכנסה - הוצאות (עלויות).

יש להמיר את כל האינדיקטורים למונחים כספיים לפני חישובים. ישנם מספר סוגי רווח: חשבונאי וכלכלי, ברוטו ולְנַקוֹת. יש כמה דעות לגבי מהו רווח. ההגדרה לסוגיה השונים (חשבונאיים וכלכליים, ברוטו ונטו) נחוצה לניתוח המצב הכלכלי בחברה. מושגים אלו שונים זה מזה, אך משמעותם בכל מקרה היא המאפיין הבולט ביותר ליעילות המפעל.

אינדיקטורים לרווח

לדעת מהו רווח (ההגדרה והנוסחה מוצגות לעיל), נוכל להסיק שהנתון המתקבל יהיה מוחלט. יחד עם זאת, ישנה רווחיות - ביטוי יחסי למידת האינטנסיביות של מיזם ומהי רמת הרווחיות שלו ביחס לבסיס מסוים. חברה נחשבת רווחית כאשר סכום ההכנסה המתקבל (תמורה ממכירת סחורות או שירותים) לא רק מכסה את עלויות הייצור והמכירות, אלא מהווה רווח. מחוון זה מחושב לפי היחס בין הרווח הנקי לעלות נכסי הייצור:

רווחיות (סה כ)=רווח נקי / (כמות רכוש קבוע + סכום הון חוזר) x 100%.

מדדי רווח אחרים (רווחיות של מוצרים, כוח אדם, מכירות, נכסים עצמיים) מחושבים באופן דומה. לדוגמה, האינדיקטור לרווחיות של מוצרים נמצא על ידי חלוקת הרווח בעלות הכוללת של מוצר זה:

רווחיות (של מוצרים)=רווח נקי / עלויות הייצור והמכירה של המוצר (עלות) x 100%.

לרוב מחוון זה משמש לביצוע חישובים אנליטיים של החווהערכים. זה הכרחי כדי לשלוט ברווחיות או חוסר הרווחיות של מוצרים ספציפיים, להציג ייצור של סוגים חדשים של מוצרים או להפסיק את הייצור של מוצרים לא רווחיים.

גורמים המשפיעים על שולי הרווח

חלק בלתי נפרד מהפעילות של כל ארגון או מיזם מצליח הוא ניהול חשבונות קפדני של עלויות שהוצאו וההכנסות שהתקבלו. בהתבסס על נתונים אלה, כלכלנים ורואי חשבון מחשבים הרבה אינדיקטורים כדי לשקף את הדינמיקה של התפתחות או השפלה של החברה. במקביל, הם חוקרים את הגורמים המשפיעים על כמות הרווח, המבנה ועוצמת ההשפעה שלהם.

על ידי ניתוח הנתונים, מומחים מעריכים את פעילות העבר של המיזם ואת מצב העניינים בתקופה הנוכחית. היווצרות הרווחים מושפעת מגורמים רבים הקשורים זה בזה, שיכולים להתבטא בדרכים שונות לחלוטין. חלקם תורמים לגידול בהכנסה, ניתן לאפיין את ההשפעה של אחרים כשלילית. בנוסף, ההשפעה השלילית של אחת מהקטגוריות יכולה להפחית באופן משמעותי (או למחוק לחלוטין) את התוצאה החיובית המתקבלת עקב גורמים אחרים.

סיווג של גורמי רווח

בקרב כלכלנים, יש כמה תיאוריות לגבי איך להפריד בין גורמים המשפיעים על שולי הרווח, אבל הסיווג הנפוץ ביותר הוא:

1. חיצוני.
2. מקומי:

• ללא הפקה,
• production.

חוץ מזה, הכלגורמים יכולים להיות גם נרחבים או אינטנסיביים. הראשונים ממחישים באיזו מידה ובמשך הזמן נעשה שימוש במשאבי ייצור (האם משתנה מספר העובדים ועלות הרכוש הקבוע, האם משך משמרת העבודה השתנה). הם גם משקפים בזבוז של חומרים, מלאי ומשאבים. דוגמה לכך תהיה ייצור של מוצרים פגומים או יצירת כמויות גדולות של פסולת.

הגורם השני - אינטנסיבי - משקף את מידת השימוש האינטנסיבית במשאבים העומדים לרשות הארגון. קטגוריה זו כוללת שימוש בטכנולוגיה מתקדמת חדשה, שימוש יעיל יותר בציוד, מעורבות של כוח אדם עם רמת ההסמכה הגבוהה ביותר (או צעדים שמטרתם לשפר את המקצועיות של העובדים שלהם).

לגבי ייצור ואי-ייצור

הגורמים המאפיינים את ההרכב, המבנה והיישום של מרכיבי הייצור העיקריים שלוקחים חלק בתהליך היווצרות הרווח נקראים גורמי ייצור. קטגוריה זו כוללת את האמצעים והחפצים לעבודה, כמו גם את תהליך העבודה עצמו.

ללא ייצור יש להתייחס לאותם גורמים שאינם משפיעים ישירות על ייצור המוצר של החברה. זהו סדר האספקה של פריטי המלאי, אופן מכירת המוצרים, העבודה הפיננסית והכלכלית מתבצעת בארגון. מאפייני תנאי העבודה והחיים בהם נמצאים עובדי הארגון חלים גם על גורמים שאינם ייצור,כי הם משפיעים על הרווח בעקיפין. עם זאת, למרות זאת, השפעתם משמעותית.

גורמים חיצוניים: רשימה, אופי ומידת ההשפעה על הרווחים

תכונה של גורמים חיצוניים רבים שיכולים להשפיע על הרווחיות של מיזם היא שהם אינם תלויים במנהלים ובצוות בשום צורה. יש להדגיש ביניהם:

• המצב הדמוגרפי במדינה.
• נוכחות וקצב האינפלציה.
• תנאי שוק.
• יציבות פוליטית.
• המצב הכלכלי.
• ריביות הלוואות.
• דינמיקה של ביקוש צרכני אפקטיבי.
• מחיר עבור רכיבים מיובאים (חלקים, חומרים, רכיבים).
• תכונות של מדיניות מס ואשראי במדינה.

כל הגורמים החיצוניים האלה (אחד או יותר בו-זמנית) ישפיעו בהכרח על עלות הייצור, נפח הייצור שלו או מספר המוצרים שנמכרו.

גורמים פנימיים ספציפיים שבהם תלוי סכום הרווח

עלייה ברווחים של ארגון יכולה להתרחש עם גידול בתקבולים במזומן או כתוצאה מהפחתה בהוצאות.

גורמים פנימיים משקפים את תהליך הייצור עצמו ואת ארגון השיווק. ההשפעה המוחשית ביותר על הרווחים שקיבל המיזם, הגידול או הירידה בייצור ובמכירות של סחורות. ככל שהאינדיקטורים הללו גבוהים יותר, כך הארגון יקבל יותר הכנסה ורווח.

הגורמים הפנימיים החשובים הבאים הם השינוי בעלות ובמחיר של המוצר. ככל שההבדל בין האינדיקטורים הללו גדול יותר, כך החברה יכולה לקבל רווח גבוה יותר.

בין היתר, מבנה המוצרים המיוצרים והנמכרים משפיע על רווחיות הייצור. הארגון מעוניין לייצר כמה שיותר מוצרים רווחיים ולהקטין את חלקם של המוצרים הלא רווחיים (או להעלים אותם לחלוטין).

דרכים להפחתת עלויות החברה

ישנן מספר שיטות שיזמים יכולים להשתמש כדי לצמצם עלויות ולהגדיל את הרווחים. קודם כל, מומחים בודקים ומנתחים דרכים להפחתת עלות הייצור, תהליך ההובלה או המכירות.

השיקול הבא הוא נושא כוח האדם. במידת האפשר, קצץ הרשאות חינם, בונוסים, בונוסים ותשלומי תמריצים שונים. עם זאת, המעסיק אינו יכול להפחית את התעריף או השכר של העובדים. כמו כן, כל תשלומי החובה הסוציאליים (חופשת מחלה, נסיעות, חופשה, לידה ואחרים) נשארים באותה רמה.

במקרים קיצוניים נאלץ המנהל לפנות לפיטורי עובדים עצמאיים וזמניים, לתיקון טבלת האיוש ולצמצום הצוות. עם זאת, עליו לשקול היטב צעדים כאלה, כי פיטורי עובדים לא יובילו לגידול ברווחים אם יקטן היקף התפוקה והמכירות של המוצר.

מהי האופטימיזציה של תשלומי מס

עסק יכול לחסוך כסף על ידי קיצוץ מסים,אשר ייכלל בתקציב. אנחנו כמובן לא מדברים על התחמקות והפרת חוק. ישנן הזדמנויות ופרצות לגיטימיות לחלוטין, שאם נעשה בהן שימוש נכון, עלולות להוביל להגדלת הרווחים.

מזעור מס אין פירושו הפחתה מילולית בתשלומי המס, אלא הגדלה של המשאבים הכספיים של מיזם, וכתוצאה מכך נכנסות לתוקף מערכות מיסוי מיוחדות בתנאים מועדפים שונים.

דרך חוקית ולגיטימית לחלוטין לשמור רישומי מס, שנועדה להגדיל רווחים ולהפחית מסים ששולמו, נקראת תכנון מס.

בשל האפקטיביות שלו, היום הפחתת מסים הופכת כמעט להליך חובה עבור ארגונים רבים. על רקע זה, עשיית עסקים בתנאים כלליים, ללא שימוש בתמריצי מס זמינים, יכולה להיקרא קצרת רואי ואף בזבזנית.

גורמים בלתי מוחשיים

למרות שחלק מהגורמים המשפיעים על כמות הרווח של מיזם הם לפעמים מעבר לשליטה, התפקיד המכריע בהשגת הכנסות גבוהות שייך למערכת ארגונית הבנויה כהלכה במיזם. שלב מחזור החיים של החברה, כמו גם הכשירות והמקצועיות של אנשי ההנהלה, קובעים במידה רבה עד כמה תהיה בולטת ההשפעה של גורמים מסוימים.

בפועל, אי אפשר לכמת את ההשפעה של גורם מסוים על מדדי רווח. כךגורם שקשה למדוד, למשל, הוא המוניטין העסקי של חברה. למעשה, זהו הרושם של המיזם, איך הוא נראה בעיני עובדיו, לקוחותיו ומתחריו. מוניטין עסקי נוצר תוך התחשבות בהיבטים רבים: כושר אשראי, הזדמנויות פוטנציאליות, איכות המוצר, רמת השירות.

לכן, אתה יכול לראות כמה רחב מגוון הגורמים המשפיעים על הרווח של המיזם. עם זאת, למומחה המיישם שיטות של ניתוח כלכלי ובקי בחקיקה הנוכחית יש דרכים שונות להפחית עלויות ולהגדיל את הכנסות החברה.