כיצד לחשב החזר על מכירות: נוסחת חישוב. גורמים המשפיעים על רווחיות המכירות

2024 מְחַבֵּר: Henry Conors | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-02-12 07:17

כל אדם שמחליט להקים עסק עוסק בעיקר בשאלה הבאה - כמה אני יכול להרוויח? כיצד לחשב החזר על מכירות? האם זה משתלם להקים עסק משלך? או איך להעלות את הרווחיות של ארגון קיים שהכנסתו לא מתאימה לבעלים? בוא נענה על כל השאלות האלה לפי הסדר.

מה זה?

תחילה עליך להבין מהי רווחיות. רווחיות היא אינדיקטור למידת האפקטיביות של המדיניות הכלכלית של הארגון, עד כמה נעשה שימוש רווחי בנכסי החברה, בהון חיצוני שנמשך, בציוד וכן הלאה.

חשב את הפרמטרים הללו, כמובן, בלי להיכשל, עוד לפני תחילת עבודת הארגון בעתיד. אחרת, אתה יכול "להישרף" על ידי פתיחת עסק שאינו מסוגל לחיים. וכמובן, אל תשכח את הניטור התקופתי של היעילות במפעל שכבר קיים בשוק ושכלול מקדמי הפיגור. רק במקרה זה ניתן יהיה לדבר עלרווחיות החברה כולה והתחרותיות שלה בשוק.

אילו סוגים יש?

ניתן לבטא רווחיות באינדיקטורים שונים, לכן, אם מדברים על זה, יהיה נכון לציין את הפרמטר שמעניין אותנו כרגע.

הסוגים העיקריים שלו כוללים:

• תשואה על נכסים - מציינת כמה רווח מצליחה החברה להשיג ביחס לכספים המושקעים.
• רווחיות ייצור - יראה כמה רווחיות הייצור הנוכחי והיכולות המשומשות עבור הארגון.
• הרווחיות של המכירות של הארגון - תיתן הבנה של איזה אחוז מסך ההכנסות הוא רווח נקי.
• רווחיות כוח אדם - מאפיינת את מידת האפקטיביות של העובדים.

ניתוח רווחיות מכירות

מאמר זה דן בפירוט באחד הפרמטרים, כלומר יעילות המכירות של הארגון. אינדיקטור זה נותן הבנה של הרמה שבה החברה כולה מרוויחה. לעתים קרובות, רמת ההחזר על המכירות היא שמשמשת להשוואה בין חברות שונות באותו ענף. אם כי גם כאן למשמעויות שלו יכולות להיות הבדלים משמעותיים. זה נובע מהמגוון של האסטרטגיות של ארגונים מתחרים ומהמגוון הניתן לצרכנים.

למה זה מיועד?

איך לחשב נכון את ההחזר על המכירות הוא נושא חשוב מאוד עבור כל חברה. אם לא מנתחיםאינדיקטורים של העבודה שלהם, אתה יכול לעשות עסקים בהפסד, וזה כבר לא מעניין אף אחד. חשוב להבין שלא כל הכסף שנכנס לפירמה הוא הרווח שלה. ניתוח בזמן מראה איזה חלק מהכסף יהיה לארגון לאחר ניכוי עלות הסחורה, מסים ועמלות בנקאיות ישולמו, אם תתבצע הלוואות.

נוסחת החזר על מכירות

המחוון מציג את הרווח הנקי של הארגון עבור כל רובל הכנסה שהתקבל. חשב אותו באופן הבא:

החזר על מכירות (ערך)=רווח נקי/הכנסה.

במקרה זה, הפרמטרים נלקחים במונחים כספיים ולאותה פרק זמן. יש לחפש את הערכים הנומינליים של רכיבים אלה בספר החשבונות. כמו כן, ראוי לציין שניתן להשתמש בסוגים שונים של רווח לחישוב: נטו או לפני מיסוי והוצאות אחרות (הוא גם ברוטו). לאחר החישוב, נקבל את היעילות, מבוטאת באחוזים. אם המחוון אינו מתאים לחברה, עליך לחשוב על ייעול מדיניות התמחור או לשים לב לעלויות הכרוכות בייצור ומכירת סחורות.

מה משפיע על היעילות?

כדי לנווט באסטרטגיות יעילות לפתרון בעיות בצורה יעילה ככל האפשר, עליך לדעת את הגורמים המשפיעים על שולי המכירות. הם יכולים להיות פנימיים וחיצוניים. ואם המשרד הראשון יכול במלואולווסת באופן עצמאי, ואז תחת האחרון יש הזדמנות רק להסתגל בזמן.

גורמים פנימיים, בתורם, מחולקים לייצור ולאי-ייצור.

• הראשונים קשורים ישירות לפעילויות העיקריות של החברה ומכסים את הזמינות והשימוש הנכון בכלי העבודה, האמצעים והמשאבים שלהם. השפעת הייצור יכולה להיות נרחבת (אלו מדדים כמותיים: רכישת הציוד העדכני ביותר, הרחבת מתקני ייצור, עלייה או ירידה במלאי חומרי גלם ומוצרים מוגמרים) ואינטנסיבית (אלה מאפייני איכות: שיפור המיומנויות של עובדים, שיפור טכנולוגיות, הפחתת פגמים).
• השני הוא עמידה בזמן של התחייבויות לארגון, ריחוק של שותפים וקונים מהחברה, שחשוב בהובלת סחורות, עיצומים וקנסות של החברה.

גורמים חיצוניים כוללים ביקוש ותחרות בשוק, אינפלציה, עליית מחירי חומרי גלם ודלק, סנקציות ממשלתיות ועוד. כל מיזם צריך ללמוד באופן עצמאי ובזמן את השוק בכללותו, את מתנגדיו המיידיים ולשנות את המדיניות שלו במידת הצורך.

באיזו תדירות יש לחשב אותו?

האינדיקטור אינו מסוגל להעריך את הרווח מהשקעות לטווח ארוך. זה, אגב, מסביר מדוע הפרמטר עשוי לרדת באופן זמני במקרים בהם הארגון משקיע סכומים משמעותיים בייצור או בשיווק שלו, מתרחבטריטוריית פעולה. החזר על מכירות, שהנוסחה שלה מעריכה את ביצועי החברה, מסוגלת להדגים תוצאות רק עבור תקופת הדיווח הנתונה. מומלץ לקחת בחשבון שתי תקופות זמן: הראשונה היא זו שבה הפרמטרים היו הטובים ביותר (רצוי לשמור אותה ולהשתמש בה תמיד בעתיד), השנייה היא תקופת הדיווח, שרק צריך להיבדק. מההשוואה שלהם זה לזה, אפשר להסיק מסקנות אם יש התקדמות או רגרסיה.

תדירות ההחזר על המכירות נקבעת על ידי הארגון תלויה רק בחברה עצמה. זה יכול להיעשות פעם בשנה, פעם בחודש או כל שבוע. מטבע הדברים, ככל שהניטור מתבצע לעתים קרובות יותר, כך ניתן לנקוט מהר יותר את האמצעים הדרושים להגדלת האינדיקטור. אז זה האינטרס של המיזם עצמו לבצע את הרישום מחדש המתאים באופן קבוע.

איך אני יכול להעלות את התעריף?

מובן כיצד לחשב את הרווחיות של המכירות. אבל איך אתה יכול להגדיל את זה? ישנן דרכים שונות לעשות זאת, והבחירה באחת או יותר מהן תבוא מגורמים שונים: תנודות בביקוש של קונים, מתחרים לומדים ודינמיקה כללית של השוק. בבסיס כל אחת מהאפשרויות יעמוד החוק המרכזי: כדי לשנות את הרווחיות כלפי מעלה, יש או להעלות את המחיר או להוזיל את עלות הסחורה. נסתכל מקרוב על התחומים העיקריים להגברת היעילות.

הדרך הראשונה היא להגדיל את כושר הייצור, מה שיכול לסייע בהפחתת עלויות הייצור, ובכך להגדיל את הרווחים. לאותן מטרות, אתה יכול לחפש ספק שמציע את המחיר הטוב ביותר עבור אותה איכות של חומרי גלם או שירותים.

שני - שיפור האיכות של מוצר או שירות. חוסר יעילות עלול להיווצר עקב הצעה לא תחרותית של החברה בהשוואה לארגונים אחרים התופסים נישה דומה בשוק.

האפשרות השלישית היא לשנות אסטרטגיות שיווק. הם שונים בהתאם לקנה המידה של החברה, היכולות הפיננסיות שלה. לתאגידי ענק יש מזמן בהצלחה מחלקות קידום רלוונטיות שלמות. עם זאת, עסקים קטנים לא צריכים לשכוח פרסום טוב, וחוץ מזה, אתה יכול למצוא מדיניות שיווק הגונה משלך לכל תקציב. הדבר העיקרי בעסק הקשה הזה הוא יצירתיות. תן לצרכן משהו שהוא לא ראה קודם, והוא בהחלט יגיע אליך.

הדרך הרביעית היא הנעת הצוות. אולי הבעיה העיקרית נעוצה בעובדה שהעובדים לא רואים את הטעם בביצוע עבודתם ביעילות? אולי הם לא מעוניינים בגידול הביקוש למוצרים? במקרה זה, אתה יכול להעניק בונוסים לטובים ביותר, להעניש את הגרועים ביותר… מה אני יכול לומר, ניהול כוח אדם הוא נושא נפרד לחלוטין שצריך ללמוד לעומק. וכדאי לשים לב גם לעובדים וגם למנהלים.

אפשרות נוספת להגדלת הרווחיות של המכירות היא להגדיל את עלות הייצור. אולי המחירים של החברה פיגרו אחרי השוק? או שהעלות הפכה גבוה יותר, בעוד המחירים נשארו באותה רמה? בנוסף, אינפלציה ועליית מחירים בשוק הם דבר שבשגרה ויש לעקוב אחריהם מדי פעם. אםהסיבה נעוצה בכך, יש לשנות בדחיפות את מדיניות התמחור.

מסקנה

רווחיות מכירות היא אינדיקטור הביצועים העיקרי של כל ארגון. כל חברה, כמובן, מעוניינת להגדיל את הרווחים שלה, כי בשביל זה אנשים פותחים עסק משלהם. למטרות כאלה, מחקר וניתוח מתמידים של עבודתם יהיו לפחות לא מיותרים. מכאן נובע שבידיעה כיצד לחשב את רווחיות המכירות, תוכל להבין כיצד להגדיל את הפרמטר הזה, ובכך לפתח את הארגון שלך.