כפי שהשיווק צבר לאחרונה אופקים חדשים בעיני הקונים הרגילים, ארץ המוצא משחקת תפקיד חשוב. אנחנו שואבים השראה ממיתוסים שכל מה שסיני מתקלקל, אמריקאי יקר, גרמני איכותי וכו'. לכן, ככל שהכתובת על התווית אקזוטית יותר, כך אנו מסיעים את עצמנו למבוי סתום. קצת כמו "תוצרת רומניה" - מעניין, ובו בזמן - כמה זה יוקרתי?
התפקיד שמדינת הייצור ממלאת בקבלת ההחלטות שלנו מוסבר במידה רבה על ידי הדינמיקה של הגלובליזציה והרחבת התודעה הצרכנית שלנו. אנחנו מודעים לתנאי העבודה ולגורמי הייצור בסין ובבריטניה, אנחנו יודעים מה השכר, העלויות והתעריפים בתוך המדינות עצמן – וזה קובע את יחס הבעלים לייצור. אם טייקונים אסייתים לא יהססו להפר זכויות יוצרים ומותגי ספורט מזויפים, למה אפשר לצפות מאיכות המוצרים הללו? ולהיפך - משלמים יתר על דבר, אנחנו מרגיעים את עצמנו עם הבטחה לאיכות.
אבל היום המדינה המייצרת שונה במקצת מאותו רעיון לפני עשר שנים. מספר גורמים משפיעים על כך.ראשית, חלוקת הכוח מחדש בשוק העולמי: רק ב-20 השנים האחרונות גדל חלקה של אסיה בכלל היצוא העולמי ב-30%. ואין זה סביר שבמיקוד מהיר כל כך לא נותנים תשומת לב לתחרות, לשיפור איכות הסחורות והשירותים.
לאחר מכן, יש מונח כזה כמו העברה של חברות בנות. יצרנים גדולים כמו אפל ממוקמים בעמק הסיליקון או בוול סטריט, אבל יש להם מפעלי הרכבה בסין ובטייוואן. כי זה רווחי יותר בהיבטים רבים - מעלות העבודה, וכלה בעמלות מס והטבות.
בוא נסתכל על דוגמה
ההשפעה שיש לארץ המוצא על הרכישה מודגמת בצורה הברורה ביותר על ידי מותג ספציפי. בואו ניקח את העימות הוותיק בין שתי הענקיות בייצור הסמארטפונים - אם כבר הזכרנו את אפל, NTS נשארת.
High Tech Computer (HTC) היא חברת טלפונים סלולריים אסייתית צעירה אך מבטיחה. עבור HTC, מדינת הייצור אינה שנויה במחלוקת - וזו טייוואן. מטה החברה ממוקם במטרופולין המתפתח של טאויואן. אגב, בהשוואה לאפל, החברה התאילנדית נוסדה ב-1997, והציגה את הסמארטפונים הראשונים לפני 4 שנים. והנה התברר שהמכשירים מבחינת הפונקציונליות שלהם לא רק שהם לא נחותים - במובן מסוים הם אפילו עולים על ה"אייפונים" המפורסמים. וכאן עולה שאלת המחיר, שבה NTS מתעלה בקלות אפילו על מובילת התעשייה האסייתית, סמסונג.
שימו לב: מדינת הייצור של HTC היא טייוואן ה"נמר" המוכר בדרך כלל, ובמקרה זה היא מקורית ויוקרתית. בעלים יופתעו מאוד לקרוא "תוצרת ארה"ב" על הכריכה האחורית. מדוע, אם כן, בייצור של דברים אחרים, סימנים אסיאתיים גורמים לנו לחשוד? אולי הגיע הזמן לשקול מחדש את עמדותיך לגבי ההנחות של השיווק ולשים את הדעות הקדומות הפוסט-סובייטיות בצד? אחרי הכל, העולם לא עומד מלכת, והוא מונע רק על ידי תחרות מושלמת.
