ערך המחיר בכלכלת שוק גבוה מאוד. היא קובעת לא רק את הרווח והרווחיות של הארגון, אלא גם את מבנה הייצור, משפיעה על תנועת זרימות החומר, חלוקת מסת הסחורות וכו'. מדיניות תמחור בנויה היטב היא המפתח ליעילות הארגון. לשם כך, נעשה שימוש בשיטות מיוחדות, חישובים ונוסחאות. תמחור הוא תהליך מורכב שיידון בהמשך.
אתגרי תמחור
התמחור בארגון ובארגון שואף למטרות מסוימות. כדי להשיג אותם, משימות מסוימות מוגדרות. הם נפתרים במהלך אפשרות מסוימת או כיוון של פעולת מחיר.
רשימת המשימות נפוצה בדרך כלל בכל מדינה. אבל זה עשוי להשתנות. זה תלוי בשלב ההתפתחות של המשק, סוגי התהליכים המתפתחים בו וכו'.ה.לפני בחינת נוסחאות תמחור בסחר חוץ, בשוק המקומי וכדומה, יש לשים לב למשימות של תהליך זה. באופן כללי, הם נראים כך:
- כיסוי עלויות הייצור בתהליך ייצור המוצרים, כמו גם מכירתם. זה מאפשר לך לספק רווח שכמותו יספיק לתפעול הרגיל של הארגון.
- קביעת מידת ההחלפה של מוצרים מוגמרים בתהליך היווצרות ערך.
- פתרון בעיות חברתיות.
- הכנסת פרקטיקות סביבתיות בתהליך בניית המדיניות המתאימה של הארגון.
- פתרון בעיות בתחום מדיניות החוץ.
חיבורים אופקיים היו מאפיין של התפתחות השוק בשלבים המוקדמים. הם הוקמו בין צרכנים, יצרנים, כמו גם מתווכים. במהלך תהליך זה נפתרו שתי המשימות הראשונות. השאר מתמודדים לא רק עם ייצור, אלא גם מול החברה המודרנית כולה.
בהקשר של פיתוח שוק, המשימות הבאות נפתרות בעזרת מחירים:
- כיסוי עלויות הייצור, המבטיח את הרווח של החברה. זוהי דרישה הן של היצרן והן של המתווך. כל אחד מהם חייב לקבוע מחיר כזה כדי להרוויח, והמפעל עבד ברווחיות. ככל שסביבת השוק נוחה יותר, כך עלות הייצור יכולה להיות גבוהה יותר. כתוצאה מכך, החברה מרוויחה רווחים גדולים.
- רישום ההחלפה של סחורות, עבודות או שירותים. אם מוצרים עם אותם מאפיינים אבל מחירים שוניםנמצאים במבצע, הקונה יבחר, כמובן, באפשרות הזולה ביותר.
משימות אחרות מתעוררות אך ורק בתנאי השוק המודרני. לכן, שיטות תמחור, שנוסחאותיהן יידונו להלן, מאפשרות לעבור משוק ספונטני ולא מפותח לצורתו המוסדרת.
צעדים
לפני שקול את הנוסחאות לפתרון בעיות תמחור, עליך לשים לב לשלבים של תהליך זה:
- הגדרת יעדים.
- קביעת הביקוש למוצרים.
- הערכת מספר העלויות.
- ניתוח העלות של מוצרים תחרותיים.
- בחירת שיטת תמחור.
- היווצרות עלות המוצרים, הכללים לשינוי שלה.
- חשבונאות לרגולציה ממשלתית בתחום התמחור.
בשלב הראשון, הכלכלן חייב להחליט אילו בעיות מדיניות התמחור המתאימה תעזור לפתור. לדוגמה, חברה יכולה לשנות את כמות המוצרים המיוצרים או את המבנה שלה, לכבוש שווקים חדשים, להשיג מבחר יציב, להוזיל עלויות וכן הלאה. ייתכן שיידרש גם לשפר את איכות המוצרים או להגדיל את רמת הרווח לרמה המקסימלית.
בשלב השני, עליך לנתח את הביקוש למוצרים. יחד עם זאת, חשוב לקבוע כמה מוצרים ארגון יכול למכור ברמת מחיר מסוימת. רמת המכירות המקסימלית במחירים הנמוכים ביותר לא תמיד באה לידי ביטוי חיובי בתוצאות העבודה, ולהיפך.
לכן, בעת הגדרההתמחור במסחר, נוסחת הגמישות ומקדם ההיצע והביקוש נקבעים בהכרח. במקרה זה, החישוב הבא מיושם:
Ke=צמיחה בביקוש, % / ירידה במחירים, %, כאשר Ke הוא מקדם גמישות הביקוש.
מקדם ההיצע והביקוש מוגדר כדלקמן:
Ksp=גידול בהיצע, % / עליית מחירים, %.
אם הביקוש אלסטי, הסחורה תלויה מאוד ברמת המחיר. זה תלוי בהיקף המכירות. אם העלות תעלה, הלקוחות ירכשו סחורה בתדירות נמוכה יותר. מוצרי יוקרה מאופיינים בביקוש אלסטי. חלק מהמוצרים אינם אלסטיים (למשל גפרורים, מלח, לחם וכו').
השלבים הבאים
נוסחאות התמחור כרוכות בתמחיר. הם משמשים לקביעת עלות הייצור. זה מאפשר לנו לשקול את המבנה של אינדיקטור זה, כדי למצוא רזרבות להפחתה.
בשלב הרביעי מנתחים מחירי המתחרים. מדובר בהליך מסובך, שכן נושא התמחור במיזם הוא סוד מסחרי. עם זאת, עבודה זו עדיין צריכה להיעשות. נדרש לקבוע את מחיר האדישות, שבו לא יהיה אכפת לקונה איזה מוצר של יצרן לקנות.
בשלב החמישי, שיטות תמחור נבחרות. לכל אחד מהם יש נוסחאות משלו. השיטות הנפוצות ביותר הן:
- עלויות שיווק וייצור נמוכות.
- כלים.
- מאפייני מוצר ייחודיים.
- עלות-שיווק.
- Mixed.
לאחר מכן, המחיר הסופי נקבע. הם גם קובעים כללים לשינויו בעתיד. בשלב זה נפתרות שתי משימות:
- צור מערכת הנחות משלך. עליך ללמוד כיצד להשתמש בו נכון.
- מנגנון תיקון המחיר נקבע. זה לוקח בחשבון את השלב של מחזור החיים של סחורה. אתה גם צריך לזהות תהליכים אינפלציוניים.
בשלב זה, שירותי שיווק ופיננסים חייבים ליצור מערכת יעילה של הנחות, להציג אותן ללקוחות. הקפד לקבוע את מידת ההשפעה של הנחות על מדיניות המכירות.
לאחר מכן, נלקחים בחשבון האמצעים של ויסות המחירים על ידי המדינה. יש צורך לקבוע מראש כיצד פעולות כאלה ישפיעו על רמת עלות המוצר. רמת הרווחיות עשויה להיות מוגבלת בחוק. סובסידיות ניתנות עבור סחורות מסוימות, מופעלות סנקציות מס. במקרים מסוימים, יש הפחתה עונתית במחיר.
מתבצעת גם הערכה של טוהר הפטנט של מוצרים, במיוחד כאשר הם נמסרים לחו ל.
השוואת שיטות תמחור
ישנן דרכים שונות לחישוב תמחור. יש להם יתרונות וחסרונות מסוימים. הטכניקות העיקריות המשמשות בביצוע תהליך כזה הן כדלקמן:
- שיטת העלות הכוללת. זה נקרא גם Cost Plus. היתרון של גישה זו הוא בכך שהיא מספקת כיסוי מלא של עלויות משתנות וקבועות. זה מאפשר לך לקבל את רמת הרווח המתוכננת. חִסָרוֹןמתודולוגיה היא חוסר היכולת לקחת בחשבון את גמישות הביקוש. אין גם תמריץ מספיק להפחית עלויות בארגון.
- שיטה לקביעת העלות על סמך עלויות מופחתות. מאפשר לך לשנות את מבנה המבחר על ידי בחירת רשימת המינוח האופטימלית. נוסחה מיוחדת מיושמת לשיטת העלות של תמחור. נוצרת רשימה נוספת של עלויות. החיסרון של הטכניקה הוא הקושי להקצות עלויות לפריטים קבועים ומשתנים בהתאם למגוון המוצרים.
- שיטת ROI. מאפשר לך לקחת בחשבון את העלות של משאבים פיננסיים, קרנות אשראי. החיסרון של גישה זו נקרא ריבית גבוהה, חוסר הוודאות שלהן, במיוחד כאשר האינפלציה גבוהה.
- שיטת החזר על נכסים. השיטה מאפשרת לקחת בחשבון את יעילות השימוש בסוגים מסוימים של נכסים בהתאם למינוח שהוצא. הדבר מבטיח את רמת הרווחיות הנדרשת של נכסי החברה. החיסרון של המתודולוגיה הוא הקושי בקביעת העסקה של סוגים מסוימים של רכוש של ארגון בעת שימוש במינוח.
- שיטת הערכות שיווק. מאפשר לך לקחת בחשבון את תנאי השוק, כמו גם לקבוע את המאפיינים של תגובת הקונים לשינויים מסוימים. החיסרון של המתודולוגיה הוא קונבנציונליות מסוימת של אומדנים כמותיים.
שיטת העלות המלאה
בין נוסחאות התמחור בייצור, הנפוצה ביותר היא החישוב בשיטת העלות המלאה. על מנת לחשוף את כל התכונות של המוצגגישה, יש לשקול אותה עם דוגמה. לדוגמה, חברה מייצרת 10,000 יחידות. מוצרים לתקופת הדיווח. עלויות הייצור והמכירה הן כדלקמן:
- עלויות ייצור משתנות (Rper) - 255 אלף רובל. (25.5 רובל ליחידה).
- עלויות תקורה קבועות (Rtot) - 190 אלף רובל. (19 רובל ליחידה).
- עלויות אדמיניסטרטיביות, מסחריות (Rka) - 175 אלף רובל. (17.5 רובל ליחידה).
העלויות הכוללות (Rfull) נקבעות לפי 620 אלף רובל. (62 רובל ליחידה). במקביל, שולי הרווח הרצוי (PJ) הוא 124 אלף רובל.
בעת חישוב המחיר בשיטה המוצגת, עליך להוסיף את מחוון הרווחיות הנדרש לסכום הכולל של העלויות (משתנה וקבוע). הוא מכסה את כל רמת העלויות לייצור מוצרים ומכירתם. כמו כן, הארגון מקבל את הרווח הרצוי. טכניקה זו נמצאת בשימוש נרחב בתעשיות עם רשימת מלאי גדולה.
המתודולוגיה כוללת חישוב שיעור התשואה:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
זוהי רמת הרווחיות הנדרשת, שעל בסיסה מחושב מחיר המוצרים. במקרה זה, נוסחת התמחור המבוססת על עיקרון "עלות פלוס" מחושבת על ידי הנוסחה:
C=Rfull + RfullR/100.
יש צורך לקחת בחשבון את הנתונים של יחידת הייצור:
C=62 + 6220/100=74.4 רובל
לאחר מכן, תוכל לקבוע את העלות של מוצר בודד באותה שיטה. הנוסחה הבאה משמשת לכך:
C=R מלא. / 1 – R.
בשימושנוסחת התמחור המוצגת, המחיר לצרכן יהיה זהה (74.4 רובל).
לכן, הרווחיות כוללת מחיר שמקובל על הארגון. אם מסיבה כלשהי אי אפשר להציג מוצרים מסחריים בשוק בעלות נתונה, עליך לחפש דרכים להוזיל עלויות או לספק רווחים אחרים.
שיטת הפחתת עלויות
עלינו להמשיך ולבחון דוגמאות לחישובי תמחור. אחת הנפוצות היא שיטת הוזלת העלויות. במקרה זה, רמת הרווחיות הנדרשת מתווספת לעלויות המשתנות. נתון זה אמור לכסות את כל העלויות הקבועות. אם תכניס רווחיות כזו למחיר המוצרים, החברה יכולה להרוויח.
בתעשיות רבות, השיטה הזו נמצאת בשימוש נרחב כיום. במיוחד באותם ארגונים שבהם נעשה שימוש במערכת "המחיר הישיר". במקרה זה, העלויות מחולקות למשתנה וקבוע. הקטגוריה השנייה כוללת, למשל, פחת, שכר דירה, ריבית על הלוואות וכו'.
עלויות משתנות משתנות באופן יחסי עם נפח הייצור. הם מחושבים ליחידת ייצור. הם מייצגים את עלות חומרי הגלם, שכר העובדים המעורבים בייצור וכו'.
כדי לקבוע את עלות הייצור, עליך לחשב את רמת הרווחיות:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191.8%.
אז העלות נקבעת לפי הדברים הבאיםנוסחת שיטת עלות:
C=מלא. + РמלאР/100.
C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 רובל
התמחור הוא ליחידה. שיטה זו מאפשרת לך לקבל את אותה תוצאה כמו בשיטת העלות המלאה. זה נובע מהעובדה שמשתמשים באותן תשומות. אם המידע שונה, אז לפי יחידת ייצור ההבדל הזה יפוצה ברמת רווחיות שונה.
שיטת ROI
כאשר בוחנים נוסחאות תמחור, כדאי לשים לב לשיטת ה-ROI. העלות נקבעת לפי רווחיות. זה חייב להיות גבוה מהמחיר של קרנות השקעה של צד שלישי.
יש צורך לקבוע את כמות העלויות הכוללות המהוות את העלות ליחידת תפוקה. הם מוסיפים את עלות הריבית על ההלוואה. זה מאפשר לך לכלול משאבים פיננסיים בתשלום במחיר.
גישה זו משמשת ארגונים המייצרים מגוון גדול של מוצרים. עלויות הייצור שלהם שונות. גישה זו מאפשרת לך לחשב את המחיר של מוצרים חדשים. לשם כך מתאימה היטב שיטת קביעת ההחזר על ההשקעה. על סמך זה מחושב נפח התפוקה של מוצרים כאלה.
לדוגמה, חברה רוצה לחשב את המחיר של מוצר חדש. מתוכנן לייצר מדי שנה 40 אלף יחידות מוצרים. עלויות משתנות הן 35 רובל ליחידה. עלויות קבועות מסתכמות ב-700 אלף רובל. כדי לשחרר מוצרים חדשים,החברה זקוקה למימון נוסף. כמות הכספים המושאלים הוא 1 מיליון רובל. הבנק מספק הלוואה בשיעור של 17% לשנה.
כדי לקבוע את עלות היחידה של מוצר חדש, נעשה חישוב פשוט. עלויות קבועות למוצר נקבעות:
700 / 40=17.5 רובל
הוצאה הכוללת מחושבת באופן הבא:
17, 5 + 35=52.5 RUB
ההכנסה הרצויה חייבת להיות לפחות עלות ההלוואה:
(1 מיליון רובל0.17) / 40 אלף רובל.=4, 25 רובל ליחידה
מחיר היחידה המינימלי יהיה:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
שיטת ההחזר על הנכסים כוללת הוספת אחוז לסך עלויות הייצור השווה לתשואה על הנכסים. זה נקבע על ידי החברה עצמה. הנוסחה הבאה משמשת לכך:
C=מלא. + (Р + Сact)/OP, כאשר Сact הוא שווי הנכס של החברה, OP הוא נפח המכירות הצפוי בעתיד (ביחידות טבעיות).
שיטת הערכות שיווק
נוסחאות תמחור אחרות חלות. גישה אחת שמתאימה בנסיבות שונות היא שיטת ההערכות השיווקיות. זה כרוך בשימוש במידע על מכירות פומביות בעבר, תחרויות. הזוכה הוא היצרן שמחיר הצעתו יכול להבטיח תנאים מקובלים לביצוע העבודה הקרובה, כמו גם את איכות המוצר המוגמר. מחיר סביר במקרה זה מספק רווח.
טכניקה זו משמשת אם יש צורך לבצע בחירהמבצעי צו המדינה או בתהליך של עבודה בעלת משמעות חברתית. ניתן ליישם גישה אחרת, למשל, החזר על מכירות. המחיר במקרה זה נקבע על ידי עריכת אומדן של סך העלויות. הרווחיות מחושבת באמצעות הנוסחה:
R=PJ / Rfull100%.
ניתן ליצור מחיר באמצעות מידע על רווח גולמי. במקרה זה, שיטת העלות המלאה מיושמת. הרווחיות הכלולה בעלות הייצור מחושבת באופן הבא:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
שיטת Relangi
כאשר לומדים נוסחאות תמחור, כדאי לשים לב לשיטת relangi. הוא משמש לעתים קרובות בתעשיות הכימיות, הקלות ותעשיות בודדות אחרות. במקרה זה, מחזור החיים של המוצר מתוכנן. לפי התנאים בפועל של מחזור כזה, נוצר גם המחיר של יחידת ייצור.
יש צורך להשתמש בשיטה זו אם אתה רוצה לצפות, לפקח כל הזמן על נוכחותם של מוצרים סחירים בשוק. לשם כך נלקח בחשבון היחס בין מחיר וביקוש ואף משתנה לעיתים. היישום של המתודולוגיה המוצגת מספק מספר אפשרויות:
- שינוי המאפיינים הפיזיים של מוצרים מסחריים.
- שינויים בביצועים.
- ביצוע שינויים סטטיסטיים קלים.
- להשלים את המוצר עם כמה שירותים מיוחדים, כגון ייעוץ, הרחבות שירות ושירות וכו'.
- עדכון מוצר.
יחד עם זאת, יש צורך לקחת בחשבון את העובדה שביצור מוצרים עמידים, תקופת השימוש בהםמופחת באופן מלאכותי. כדי לעשות זאת, פשוט שנה את העיצוב. במקביל מתרחב מגוון המוצרים המוגמרים, מתרחב מילוי מערך ההפצה במוצרי הארגון.
שיטת אפקט הצרכן
גישה זו כוללת לקחת בחשבון את ההשפעה של מוצרים חדשים בעת חישוב המחיר. זה מתעורר בתחום הביקוש של הצרכנים. נוסחת התמחור במקרה זה תהיה:
C=Cbi + EKt, כאשר:
- Cbi - העלות של מוצר הבסיס, שיוצר קודם לכן;
- E - אפקט צרכני בעת החלפת המוצר הישן בחדש;
- Kt - מקדם עיכוב, התיישנות של המוצר.
