לעיתים קרובות אנחנו מוכנים לשלם יותר עבור מוצר זה או אחר ממה שהוא עולה בפועל, מה שקשור לצרכים ולרצונות הטבעיים שלנו. היכולות הללו שלנו מהוות מרכיב נפרד במבנה של שוק בריא, עליו נדון בהמשך.
מה צריך הצרכן?
קשה להבין מהו עודף צרכני מבלי להבין עד הסוף את הכוח המניע מאחורי התופעה הזו – הביקוש. כולם יודעים מהתיאוריה הכלכלית שהאחרון הוא הבסיס לכל יחסי השוק, שכן רק בזכותו נוצר ההיצע, ובהתאם, שיווי המשקל של מחזור הסחורות והשירותים המוצעים והנצרכים.
אנחנו לא מתביישים לומר שהשוק מונע על ידי הצרכן, אשר בתורו מסתמך על מספר גורמים בבחירת רכישה מסוימת.
לא משנה מה מישהו אומר, הכוח המניע העיקרי מאחורי פעולות של כל קונה הוא תכונות מועדפות. אף אחד לעולם לא יקבל את מה שהוא לא צריך, אז כולםמתחיל מהצרכים האישיים שלו.
בשלב השני, הקונה ממקסם את התועלת והרציונליות של רכישתו, במילים אחרות, מקרב את רצונותיו ליחס מחיר-איכות שיווי משקל.
כמובן שאי אפשר בלי להשוות בין רצונותיו לבין היכולות הפיננסיות שלו, אבל מכאן נובע הגורם הבא - עלות מוצר או שירות ביחס למוצרים החלופיים המוצעים מיצרנים אחרים.
כעת נוכל לתת תשובה לשאלה שהועלתה קודם לכן: הצרכן זקוק למוצר העומד בקריטריונים המודעים והתת-מודעים שלו, המבוססים על גורמים מודעים ותת-מודעים כאחד.
איך צרכן מתנהג בדרך כלל?
אז, אנחנו מבינים על מה מבוססות פעולות הקונה, אבל איך זה נראה בפועל? ברור שרוכש פוטנציאלי עשוי להתעניין במוצר זהה ממספר מוכרים בו זמנית, אך לאחר מכן לרכוש אותו מאחד בלבד או לא לבצע רכישה כלל. למה זה קורה?
העובדה היא שלעתים קרובות הרצונות והצרכים של הקונה הם בעלי אופי רציונלי, וכל אחד קובע את מידת התועלת של רכישה מסוימת הן עבור עצמו והן עבור בני משפחתו. בנוסף, לכל נציג ביקוש יש סף מגבלות כספיות משלו, ואם מוצר מסוים אינו נושא את הדברים החיוניים, לא סביר שמישהו יוכל לשלם עבורו מחיר גבוה מדי.
לעתים קרובותהצרכן מחפש מוצר בעלות נמוכה יותר, אבל זה לא אומר שהוא חייב להיות באיכות ירודה. מכאן אפשר לקפוץ קצת קדימה ולציין שעודפי צרכנים הם סכום הכסף שהוא ההפרש בין המחיר שהקונה היה מוכן לשלם לבין המחיר ששילם בפועל. במילים אחרות, מצאתי מוצר זהה בעלות נמוכה יותר ממוכר אחר.
צרכן ושוק
אל תשכח שעודפי צרכנים הם בעיקר מרכיב של שוק נורמלי, שבו יש גם מרכיבים כמו היצע וביקוש.
בהתאם למידע הנ ל, אנו יכולים להסיק כי הרצון והיכולת של הקונה לרכוש מוצר או שירות מסוים לפרק זמן מסוים ולייצג את תופעת הביקוש. האחרון תלוי במספר גורמים: אינדיקטורים סוציו-תרבותיים ודמוגרפיים של השוק, רמת ההכנסה של האוכלוסייה, איכות הסחורה המוצעת, תוצרי המתחרים והעלות שלה.
בתורו, הביקוש מקיים אינטראקציה עם ההיצע, שתלוי גם בגורמים סוציו-תרבותיים חיצוניים שונים וגם בגורמים פנימיים. האחרונים כוללים את רמת הצריכה הצפויה ואת התחרותיות של המוצר בשוק.
אז מה זה עודפי צרכנים?
ובכן, הגענו בהדרגה למושג המפתח של מאמר זה, שסביבו, אפשר לומר, מתפתחים תהליכי שוק סיבתיים שונים. אז העודףצרכן הוא כמה כסף נשאר לך בכיס לאחר רכישה כזו או אחרת, למרות שהתכוונת לבזבז אותו.
כולנו יודעים מיסודות התיאוריה הכלכלית על סדירות רמת התועלת של טוב מסוים עבור יחידת אוכלוסייה. אז, למשל, אם רצית תפוח, וקנית קילוגרם, אז עם כל פרי שתאכל, התועלת שלו עבורך תפחת בקצב של התקדמות אריתמטית שלילית.
המקסימום שתוכלו לשלם עבור תפוח אכול אחד יהיה, למשל, 5 רובל, ואל תשכחו שבכל יחידה המחיר שתציעו יירד. בשוק מציעים לך לקנות סחורה ב-2 רובל לפרי, וההפרש הכולל בין המחיר שלך למחיר המוצע יהיה עודף לצרכן. הנוסחה לחישוב ספציפי יותר של אינדיקטור זה תוצג להלן. בינתיים, בואו נבין על מה התופעה הזו יכולה להשפיע.
כמה רווח יכול הצרכן להרוויח?
יש לציין שהעודף של הצרכן הוא לא רק סכום הכסף שנחסך, זה בעיקר הרווח שלו. לבהירות הדוגמה, הבה נצייר גרף עליו נצייר את רמת התועלת המשתנה כל הזמן של התפוח שלנו כעקומת ה-TU, והאינדיקטור C ידבר על עלויות החומר, הקו הישר q יציין את כמות הסחורה. אנו רואים שרמת התועלת המקסימלית עולה בקנה אחד עם המחיר רק בכמות מסוימת של ביקוש (q0), ואז הזווית יורדת, מה שאומר שהעודף הצרכני, החל מכאן נקודות,גדל.
לפיכך, אנו יכולים להסיק: ככל שעקומת האדישות תעלה גבוה יותר מעל ההתכנסות המסומנת של האינדיקטורים, כך יקבל הקונה רווח רב יותר מהעסקה המוצעת, ובאמצעות הכספים שיתקבלו יוכל לספק את צרכיו האחרים..
עודפי צרכנים נגד שוק מצטבר
לכן, למדנו כיצד ההבדל בין סכום הכסף הצפוי לתשלום בפועל עבור מוצר מסוים פועל על הדוגמה של צרכן מסוים. כעת בואו נסתכל כיצד עשוי להיראות עודפי צרכנים בשוק המצרפי. התרשים שלהלן מציג את המחיר של התפוחים שלנו על הציר האנכי (P) ומספר התפוחים (Q) על הציר האופקי. יחד עם זאת, הסימן P0 מציין את רמת המחיר המקובל בשוק לפירות בממוצע.
באנלוגיה, אנו מציירים עקומות שירות לאורך ציר המחיר (הן יהיו אינדיבידואליות עבור כל צרכן) וקובעים את הרווח של כל קונה בצורה של דמויות מוצללות.
בתמונה גרפית הכל פשוט וברור במיוחד - יש נתון מסוים, זה המדד הרצוי, אבל איך מוצאים עודפי צרכנים? הנוסחה די פשוטה: עלינו לחשב את שטח דמות החוף ולאחר מכן לסכם את הנתונים שהתקבלו. הנתון הסופי יהיה הרווח הכולל של הקונים בשוק התפוחים בכללותו.
עודפי צרכנים ויצרנים
אם אנחנו מדברים על הגורם ההתנהגותי של הקונה, אז זה יהיהאין זה ראוי שלא להיזכר בהיבטים מסוימים של הגורמים ההתנהגותיים של המוכר. אל תשכח שעודפי צרכנים ויצרנים הם אינדיקטורים הקשורים זה בזה, ובואו לא נפחד לומר, תלויים זה בזה. יחד עם זאת, האחרון מציין את ההפרש בין סכום הכסף שהמוכר תכנן לקבל מהעסקה לבין התמורה בפועל.
בתרשים למטה, שורה D מציינת את המחיר שהקונה מוכן לשלם, ושורה S מציינת את העלות שהיצרן מציע. בשלב מסוים הם מצטלבים (מתבצעת עסקה), בעוד שהמשולשים המוצללים (העליון והתחתון, בהתאמה) מצביעים על התועלת שמקבל הצרכן ומה שנקרא עלויות של ציפיות גדולות יותר של המוכר.
איך להשיג שיווי משקל בשוק?
למה קורה שמה שיהיו האפשרויות של הקונה ובקשותיו של המוכר, הם עדיין נפגשים בנקודת מחיר וכמות מסוימת כדי לבצע עסקה? ובמקרה הזה, כולם מרוצים - מישהו קיבל את התמורה, אבל מישהו סיפק את הצרכים שלו, ולפעמים, אם התוכנית התקציבית מאפשרת, אז יכול להיות גם עודף צרכני, וזה גם בונוס נחמד, כי הכסף נשאר!
כל זה קורה בגלל שהשוק שלנו אלסטי, במילים אחרות, כל דרישה רגישה להיצע, לאיכות המוצר ולעלות שלו. יחד עם זאת, ניתן לומר שכוח הקנייה הרבה יותר אלסטי ומסתגל לשינויים בגורמים חיצוניים הרבה יותר מהר,מהיכולת של המוכר.
לכן, אם מחיר התפוחים יעלה יום אחד, הביקוש ירד מעט למשך זמן מה, אך לאחר מכן יתאושש, אך אם מדיניות המס לגבי רכישת תפוחים תהיה שונה, אז היצרן יצטרך הרבה יותר כדי להשיג את זמן נפח המסחר שלו.
עודפי צרכנים והמדינה
לפעמים קורה שהמדינה מתערבת בתהליך התמחור (לעיתים קרובות במדינות עם כלכלה מתוכננת) ומציבה רף לעלות הסחורה. בתרשים (ראה להלן), הקו הישר R1 מציג את הגבול שנקבע על ידי הממשלה, שנמצא מתחת לשיווי המשקל. במקרה זה, כמובן, הרווח של הצרכן יהיה גבוה בהרבה מבעבר, אך ייתכן מחסור בסחורה, המתואר בצורה גרפית על המרווח Q1 - Q 2.
מכאן המסקנה היא שכל התערבות של כוח שלישי גוררת ירידה ברווחת האוכלוסייה, שכן חלק מסוים ממנה יישאר ללא סחורה. לכן, תהליך השוק צריך להיות תוצאה של האינטראקציה של הקונה והמוכר בסביבה תחרותית בריאה, ותו לא.
