The Veblen Effect, או למה אנחנו מבצעים רכישות לא רציונליות

2024 מְחַבֵּר: Henry Conors | [email protected]. שונה לאחרונה: 2024-02-12 07:18

כל אחד מאיתנו בוודאי נתקל בחנויות קטנות עם שלט קליט של מותג ידוע ומחירים "קוסמיים" באמת. למרות העובדה שניתן לרכוש בקלות סחורות באיכות זו בעלות סבירה יותר, ישנם אנשים המעדיפים לשלם יותר מדי עבור המאפיינים השימושיים של מוצרים הנמכרים בחנויות כאלה. יתרה מכך, הרצון להשיג פריט לבוש במחיר מופקע יכול לפעמים להיות כל כך חזק שאנשים מבזבזים זמן יקר בהמתנה בתורים ארוכים - איך להסביר את ההתנהגות הזו?

אפקט הובלן: מושג ומהות

בתיאוריה הכלכלית, נהוג לחלק את הצורך הממס למוצר לשתי קטגוריות גדולות: ביקוש פונקציונלי ולא פונקציונלי. ואם הקבוצה הראשונה נקבעת ישירות על ידי תכונות הצרכן של מוצר או שירות, אז השנייה תלויה בגורמים שהקשר שלהם עם מאפיינים שימושיים יכול להיות די קשה לאתר. יש אנשים שקוניםמה שמכריהם מעדיפים לרכוש (אפקט ההצטרפות לרוב), אחרים שואפים להתבלט מהקהל (אפקט הסנוב), ועוד אחרים רוצים להעלות את יוקרתם ולקנות בהתרסה דברים יקרים. המקרה האחרון תואר בפירוט על ידי הכלכלן ט. ובלן, שלכבודו השימוש בסחורות או בשירותים שלא למטרתם, אלא על מנת ליצור רושם בל יימחה, נקרא "אפקט ובלן".

עתידן ופובליציסט אמריקאי זה כתב מספר ספרים, כמו "תורת היזמות", "תורת כיתת הפנאי" וכו', שבזכותם יש למושג "צריכה יוקרתית ובולטת" להתבסס היטב בחיי היומיום של סוציולוגים וכלכלנים. לפי ובלן, בחברה המודרנית, הביקוש מושפע מאוד מאיך ש"קרם החברה" חי. אורח החיים של כיתת הפנאי הופך יותר ויותר לנורמה ולסטנדרט עבור כל שאר האנשים. לכן, רבים מנסים להעתיק את הטעמים וההעדפות של האוליגרכים, "נוער זהוב", כוכבי תצוגה של עסקים וכו'. ובכן, משווקים משתמשים בזה בצורה מושלמת.

The Veblen Effect: Real Life Examples

ניתן לראות צריכת סטטוס כמעט בכל שלב. רק תראה איך הסגנים שלנו מתלבשים ומה הם נוהגים. אפשר גם לגשת לאחד מבוטיקי האופנה לצורך העניין ולשאול על מחירים. אפקט הובלן מתבטא לרוב בהערכת יצירות אמנות, הוא פועל במסעדות ובמלונות יקרים, הוא מתבטא לעיתים קרובות בפרסום בדפיםמגזינים יקרים. ואם נוסיף שהנשמה הרוסית נוטה ללכת לקיצוניות, אז מתברר מדוע יש הסבורים שהבשמים חייבים להיות של ארמני, בגדים של בריוני ושעונים מקולקציית פאטק פיליפ. האחרונים, אגב, פופולריים מאוד בקרב האליטה הרוסית - המעריצים של המותג הזה כוללים את V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin וכו'.

תכונות של צריכת סטטוס ביתי

פרדוקס ה-Veblen ידוע כבר זמן רב, ואין מדינות שניתן לכתוב כחריג. עם זאת, אופן פעולתו במדינות ברית המועצות לשעבר שונה באופן משמעותי מביטויו באירופה. אם תושבים עשירים של מדינות מפותחות מאוד נותנים את העדפתם למוצרים בלעדיים ייחודיים או למותג עם היסטוריה של כמה מאות שנים, אז המדד העיקרי עבור בני ארצנו הוא לא יותר מאשר מחיר גבוה. ככל שעלות הסחורה גבוהה יותר, כך היא הופכת ליותר ערך ונחשקת עבורם. יש לזכור זאת אם פתאום יש לך רצון לרצות את עצמך עם משהו מסוג "מותג". המשווקים שלנו הם אנשים ערמומיים, במבצעים שלהם הם לא מזלזלים בשימוש בכל מיני טריקים פסיכולוגיים. בידיעה מה בדיוק מניע אותנו לרכוש דברים מסוימים, נוכל לבצע את הבחירה שלנו בצורה חכמה יותר ולהימנע מהוצאות מיותרות על התקציב שלנו.