מאמר זה ידבר על רווח, תנאי מקסום רווח וכיצד סוגים שונים של ארגונים צריכים לפעול בשוק.
כולם יודעים שעסק צריך להביא לא רק הכנסה, אלא גם רווח. אחרת, זה נחשב כלא יעיל. רק אותם מפעלים שהם בבעלות המדינה או מקבלים סיוע כספי מהמדינה, ללא מטרות רווח, יכולים להרשות לעצמם לפעול בהפסד. כל שאר צורות העסק נועדו להביא הטבות לבעליהם.
יחד עם זאת, די קשה להשיג את הרווח הדרוש, התנאים למקסום שהם הגדלת שוק המכירות והפחתת עלויות, במיוחד במגזרים שבהם מפעלים מתחרים מפותחים היטב.
נקודת האיזון
ניתן למדוד את הרווחיות מנקודת האיזון. הוא מציג את רמת הגבול של כל העלויות לייצור נפח מסוים של תפוקה. אם רמת ההכנסה נמוכה מנקודה זו, המפעל אינו רווחי. במקרה בו רמת ההכנסה תואמת את נקודת האיזון, החברה מכסה את כל הוצאותיה, אך אינה מרוויחה. ורק מתימחזירה מעל נקודת חיתוך זו, היא מרוויחה ונחשבת לחסכונית.
די קשה ליצור מפעל מצליח בשוק של היום: רמה גבוהה של תחרות, מסגרת חוקית לא מושלמת, מגזרי מונופול במשק. בגלל נסיבות כאלה, להיפרד ולהיות רווחי זה קשה מספיק עבור מיזם חדש.
צוות ההנהלה חייב לדעת ממה מורכב הרווח, התנאים למקסום הכנסה והפחתת עלויות.
חלקם מצליחים לעקוף תוך כמה שנים את קנה המידה של חברות גדולות רבות שפועלות מאז שנות ה-90. איך הם עושים את זה?
יש לבצע אופטימיזציה של הייצור
בעל מידע וידע על רווח, תנאי מקסום רווחים, ניהול ניהולי מאפשר לך לייעל את כל תהליכי העבודה, בהתאם לכלל הזהב של העסק: מזעור עלויות ומקסום הכנסה. אם פעולות המנהלים מכוונות להשגת תוצאה כזו, הצלחת המיזם לא תאחר לבוא. אמנם בשוק תחרות לא הוגנת, זה לבדו לא יספיק, שכן עלולים להיות טריקים מצד המתחרים התורמים לחלוקה לא הוגנת של משאבים, הון, היצע וביקוש בשוק.
למגזרים שונים במשק ולסוגי מפעלים יש את הידע הדרוש שלהם על רווח, התנאים למקסום אשר יהיו שונים במידה זו או אחרת.
מה חברה פשוטה צריכה לדעת?
אם ניקח בחשבון חברה קטנה,שנותנת שירותים למשל להתקנת חלונות לפרטיים, אז היא צריכה להבין שהיא פועלת בשוק עמוס במתחרים. מה יהיו התנאים למקסום הרווח של הפירמה?
למעשה, כל החברות שמתקינות חלונות הן לקוחות באותם מפעלי ייצור חלונות. אבל אתה יודע מהניסיון שלך שעבור חברות שונות, עלות ההתקנה, יחד עם מחיר החלונות, שונה בהרבה מ-100 רובל. למה זה קורה? כמובן שלכל חברה יש כמה הסכמים עם מפעלי ייצור, שקובעים את עלות המוצר עצמו לכל קונה. בנוסף, כדי לכסות את העלויות שלה, החברה כוללת את רמת הרווחיות הדרושה בעלות.
ארגון מחדש כדי לעזור
כדי לצמצם עלויות, הצעד הראשון הוא ארגון מחדש של החברה. לא צריך להיות כוח אדם מיותר שלא משלם על עצמו בעבודתם. יש צורך לחשב את העומס עבור כל עובד התקנה, מפעיל, קופאי ועובדים אחרים.
לאחר מכן, יש לזהות את רמת העלויות לתחזוקת הרכוש הקבוע: שכירות של מקום, חשמל, חשמל, מים, טלפון. תמיד יש הזדמנות לחסוך: אם החדר השכור גדול מדי, אז לוותר עליו לטובת קטן יותר שיהיה זול יותר.
100% ניצול עובדים מגביר את הפרודוקטיביות
כמו כן, כדי למקסם רווחים, זה הכרחיטען עובדים ב-100%, לא אמורה להיות השבתה בייצור.
בשוק רווי, לעסקים יש צורך גדול לתפוס כמה שיותר מקום בשוק, הם חווים תחרות ברמה גבוהה מאוד. התנאי העיקרי למקסום הרווח של חברה תחרותית הוא איכות המוצר ועלות נמוכה יותר, שיטות כאלה יכולות להגדיל במהירות את הרווחים.
כדי שהפירמה תקבל את הרווח הדרוש, מומלץ לשמור על תנאי המקסום המפורטים לעיל ולהתייחס אליהם כמכלול.
מה צריכה לדעת חברת מונופול?
מונופול נחשב לסוג של תחרות לא מושלמת. קשור לכך נוכחותם של תנאים מיוחדים, שקיומם יכול להוביל למקסום רווחים.
בתיאוריה הכלכלית, יש דעה ששום דבר לא יכול לאלץ בעל מונופולין להשתפר, מלבד המדינה. בגדול, זה נכון, אבל בעלי המיזם עצמם יכולים לדרוש רווחים גדולים מאנשי ההנהלה, מה שמוביל לייעול בלתי נמנע של תהליכי המבנה והייצור כאחד.
חוסר תחרות מאט את ההתפתחות התקינה
בשל העובדה שאין מתחרים מיוחדים, איכות המוצרים זוכה לפחות תשומת לב. כי גם אם חלק מהמאפיינים והאיכויות של המוצר ידרדרו, הם עדיין יקנו אותו, מכיוון שאין מוצרים תחליפיים בשוק.
לכן, התנאי העיקרי למקסום הרווח של בעל המונופולין הוא הפחתה הדרגתית ברמת העלויות. אלה יכולות להיות גם עלויות ייצור וגם עלויות ייצור וניהול כלליות.
צריך להפחית את עלויות הייצור
כדי להוזיל את עלויות הייצור, מפעלים כאלה מציגים טכנולוגיות חדשות, בעזרתן ניתן לייצר יותר מוצרים ביחידת זמן אחת, תוך הוצאת אותו כמות או פחות משאבים.
כמו כן, בעל מונופולין יכול להפוך את הייצור לאוטומטי ככל האפשר, מה שיפחית את עלויות העבודה על ידי פיטורי עובדים שאינם נחוצים יותר, ובכך להגדיל את הרווחים שלהם.
התנאים למקסום רווחים ולמזעור עלויות שמתאימות למפעל כזה חלים גם על מבנים עסקיים אחרים, אך לא כל השיטות של האחרונים מתאימות למפעלי מונופול.
אל תשכח שהמדינה משגיחה על מונופולים מסביב לשעון, אז הם צריכים לנקוט בפעולות כאלה מבלי לצאת מהתחום המשפטי.
סיכום
מקסום רווחי החברה כרוך בפעולות מסוימות מצד ההנהלה שמטרתן להגדיל את ההכנסות, כמו גם להפחית את עלויות הייצור. ניתן להבחין בין התנאים הבאים, החלים על כל הארגונים:
1. להביא את מבנה כוח העבודה של המיזם לצורה האופטימלית. כל עובד חייב לעבוד על עבודתומקום וקבל עומס עבודה מלא לאורך יום העבודה שלך. יחד עם זאת, אסור שיהיו קישורים כאלה שבהם יש בוס אחד לעובד אחד או שניים.
2. השג תפוקה מקסימלית שאינה כרוכה בעלויות ייצור נוספות.
3. השג חיסכון מרבי בעלויות. ניתן לעשות זאת על ידי הכנסת מנגנונים חדשים שיאיצו את תהליך הייצור או יפחיתו את מספר העלויות ליחידת ייצור.
4. מצא את הספקים הטובים ביותר של חומרי גלם, חומרים. יש לרכוש את המשאבים הדרושים לייצור מאותם ארגונים שיכולים להציע מוצרים באיכות טובה במחיר הולם.
בנוסף, בהתאם לענף ולמגזר המשק שבו פועל מיזם מסוים, ישנן דרישות נוספות שיש לעמוד בהן כדי להגביר את יעילות הפעילות הכלכלית.
בהתאם לכללים אלה, החברה יכולה להשיג צמיחה ברווח, ובעתיד הקרוב. העיקר שיהיה רצון עז ולהתחיל לשנות היום, מה שלא כל הארגונים מסוגלים לכך.
